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Mercado Imobiliário

Tudo sobre financiamento imobiliário

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Dentro da sociedade é comum encontrar alguns sonhos compartilhados entre os mais variados perfis, como encontrar um emprego alinhado aos seus interesses ou o sonho da casa própria. No caso do segundo, um financiamento imobiliário ganha atenção.

Esse é um método comum de ser adotado pelas pessoas em busca de se ter acesso ao capital necessário para adquirir um dos patrimônios vistos como de maior importância dentro do mercado e da sociedade diante da sua frequente valorização.

Afinal, trata-se de uma propriedade de grande valor por contar como uma das necessidades do ser humano em relação a ter acesso a uma moradia adequada. Mas além disso, a aquisição de um imóvel também pode contar com outros objetivos ali estipulados.

Entre eles a abertura de um negócio próprio, como um escritório de finanças voltado à área de estruturação financeira, que necessita de uma boa localização no mercado e em um ponto que seja acessível ao público tido como a audiência-alvo de tal negócio.

Além de muitos outros propósitos que podem estar associados à compra de um imóvel, até mesmo como uma ação de investimento, como a aquisição de diferentes residências para lucrar com a sua venda, ou para se ter acesso a uma renda constante de aluguel.

Tudo ao acompanhar a valorização contínua que pode ser encontrada em relação à compra de um imóvel, fazendo desse um dos mercados que está sempre em processo de valorização, sendo uma das poucas áreas capazes de se recuperar de crises econômicas.

Conforme se provou no passado, em um cenário no qual o serviço de empresas relacionadas à área, como uma empresa construção e reforma, passaram a ter uma grande importância no mercado por serem companhias essenciais para o setor imobiliário.

O mesmo podendo ser dito pelas empresas de cunho financeiro, que oferecem ao público caminhos para se ter acesso ao seu almejado objetivo de ter acesso a um imóvel próprio, retirando assim qualquer tipo de preocupação com valores de aluguel, por exemplo.

Um objetivo que pode ser conquistado com o auxílio de um financiamento imobiliário, investimento esse no qual o próprio mercado financeiro pode ajudar alguém a ter acesso à sua sonhada casa própria.

Os detalhes de um financiamento imobiliário

Esse tipo de financiamento funciona de maneira não muito distinta em relação a um empréstimo bancário, contudo essa aplicação está voltada a um uso exclusivo, que é na compra de um imóvel, contando assim com índices taxativos específicos para tal objetivo.

Atuando então como um contrato de crédito voltado direto para a aquisição de um imóvel, um serviço mantido por diferentes instituições bancárias com o objetivo de lucrar com um negócio de certa estabilidade diante de uma avaliação de imoveis valor.

No qual a valorização desse mercado está associada a diversos fatores, mas entre eles é possível destacar a busca constante da população pela aquisição de um imóvel seu, seja para dar início a uma vida em família ou somente buscar por um endereço melhor.

Para o lado das entidades financeiras, esse tipo de financiamento se mostra positivo não só por causa da alta procura por tal tipo de patrimônio, mas também pelo maior índice de pagamento dos clientes diante da importância dada em manter essa posse específica.

Para o cliente, a procura por tal tipo de financiamento se dá por um número amplo de benefícios, entre eles:

  • Acesso rápido ao imóvel;
  • Prestações a longo prazo;
  • Possibilidade de usar o FGTS como entrada;
  • Economia no dinheiro que seria gasto no aluguel.

Um conjunto de vantagens que faz com que alguém procure por um serviço de financiamento imobiliário até mesmo para se garantir uma melhor gestão de patrimonio familiar a ponto de deixar algo de valor para os seus filhos por meio de um imóvel.

Um tipo de serviço que pode facilitar o acesso a uma casa própria em relação a outros métodos mais demorados, como acumular o dinheiro completo para a compra do seu imóvel, algo que exige um esforço enorme até mesmo diante da desvalorização da moeda.

Fora os gastos mensais com o pagamento de um aluguel, que seria melhor administrado caso essa quantia constante passasse a ser direcionada diretamente para a aquisição do seu patrimônio imobiliário.

Tudo isso por meio de um serviço que funciona a partir do apontamento de um imóvel a ser adquirido, com o cliente responsabilizando-se pelo pagamento de um valor de entrada, além das condições apresentadas em relação à quitação das parcelas seguintes.

Até mesmo o capital inicial pode ser negociado caso um indivíduo recorra a serviços de financiamento do governo, como o Minha Casa Minha Vida, programa que vem sendo reestruturado no país em um novo formato conhecido como o Casa Verde e Amarela.

Uma aplicação financeira que é mantida por uma comum parceria entre o setor de construção, por meio de uma empresa de gestão de obras, com a área de serviços financeiros, estabelecidos por um banco ou entidade financeira de atuação similar.

Serviço que pode ser de grande importância para que um indivíduo consiga arcar com o seu objetivo de adquirir um imóvel residencial, sendo importante então conhecer o passo a passo por trás do funcionamento desse investimento e como você pode se aplicar a ele.

Como recorrer a um financiamento imobiliário?

Para se ter acesso a esse programa de investimento, cabe a um indivíduo ter atenção a uma série de conceitos estabelecidos por tal tipo de programa de forma a garantir a proteção de ambos os lados presentes nessa negociação em particular.

É preciso estar adequado acerca dos conceitos estabelecidos pelas empresas que atuam com esse tipo de serviço financeiro.

Tudo para se ter acesso a tal tipo de aplicação, assim como outras finalidades que envolvam um empréstimo bancário, como o acesso ao capital necessário para estabelecer um projeto rede de distribuição em sua companhia em processo de renovação estrutural.

Entre as etapas para se conquistar isso, é válido destacar:

Estar alinhado às condições de um empréstimo

Para participar desse tipo de programa de financiamento, um cliente precisa atender uma série de pré-requisitos iniciais, sendo eles:

  • Ter mais de 18 anos;
  • Apresentar formas de comprovar sua renda;
  • Ter um bom crédito no mercado;
  • Estar livre de restrições de crédito pelo Serasa ou SPC.

Tópicos que devem ser obtidos antes mesmo de se procurar por companhias que trabalham com esse tipo de financiamento para não receber uma resposta negativa logo de cara.

Simulações de financiamento

Com todos os pré-requisitos alcançados, é possível para um indivíduo agora se informar com companhias que atuam na área imobiliária, tendo uma confiança maior de que uma linha de crédito poderá ser garantida a esses indivíduos em particular.

E tamanho o número de diversas instituições financeiras que atuam com esse serviço, é importante realizar múltiplas simulações antes de definir sobre qual empresa pode ser a melhor para dar início a esse investimento de acordo com as condições apresentadas.

Cadastramento no programa financeiro

Após analisar com atenção a situação do mercado, é chegado o momento de definir qual instituição pode ser a mais adequada para se dar início a esse projeto de financiamento de um imóvel.

Por meio dos seus dados pessoais apresentados, essa companhia pode analisar a sua pontuação de crédito no mercado de acordo com o seu histórico financeiro, de forma a garantir a liberação de uma linha de crédito para a compra de um imóvel.

Avaliação do imóvel

Após garantir a aprovação para participar de um financiamento imobiliário, é chegado o momento de escolher o imóvel em si que será seu, com o valor dessa aplicação estando associada a diversas características associadas a esse imóvel.

Tais como a presença de um serviço de portaria terceirizada, a quantidade de cômodos, a localização dessa propriedade, além de outro conceitos que interferem no valor desse patrimônio a ser adquirido.

Definição de valores a serem pagos

Após a escolha de um imóvel específico, é apresentado o valor necessário para adquiri-lo, o que envolve o valor a ser dado como entrada, o número de parcelas, além de outros conceitos que irão impactar no valor mensal a ser quitado por um indivíduo.

Sendo importante trabalhar ao lado de uma consultoria tributária responsável por olhar com atenção o contrato oferecido, incluindo o tipo de juros aplicados, como na presença de juros pré ou pós-fixados, associados a um possível aumento futuro nessa taxa tributária.

Um conceito que precisa ser visto com atenção para que não ocorra nenhum tipo de surpresa negativa em relação a esse investimento.

Quitação do financiamento

Após o pagamento de todas as suas parcelas, é possível afirmar que um indivíduo passa a ter a propriedade exclusiva de imóvel, tudo a ser formalizado por meio de um termo de quitação de contrato, documento que prova a conclusão de qualquer tipo de débito.

Depois de formalizados todos esses processos, a aquisição da sua tão almejada casa própria estará bem próxima.

A equipe do Guia de Investimento desenvolve centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos. Saiba mais em: https://www.guiadeinvestimento.com.br/

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Mercado Imobiliário

Segmento de Luxo em Alta: o que está impulsionando os imóveis de alto padrão no Brasil

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Nos últimos anos, o mercado imobiliário de alto padrão tem se mostrado resiliente, mesmo diante de cenários desafiadores. Em 2025, essa força se consolida. Os imóveis de luxo continuam em crescimento, puxando lançamentos, atraindo novos perfis de compradores e exigindo mais estratégia dos times comerciais. Acompanhe o artigo!

Por que o segmento de luxo cresce mesmo em tempos de incerteza

Enquanto a alta da taxa Selic (atualmente em 14,75% ao ano) encarece o crédito imobiliário tradicional, compradores do segmento premium costumam atuar com mais capital próprio. Esse comportamento torna o ciclo de vendas mais direto, reduzindo o impacto das variações econômicas.

Outro ponto importante é a mudança no perfil de consumo. O comprador de alto padrão busca mais do que localização e metragem. Ele valoriza exclusividade, tecnologia embarcada, soluções sustentáveis (em alguns casos) e qualidade de vida. Isso pressiona incorporadoras e loteadoras a inovar não só nos produtos, mas também na jornada de compra.

O segmento de imóveis de alto padrão teve crescimento expressivo em 2024 e continua aquecido em 2025, especialmente entre compradores com renda estável e perfil investidor.

Cidades e regiões que estão no radar do luxo

Locais como o litoral nordestino, interior de São Paulo, Goiânia e Florianópolis se destacam pelo crescimento desse segmento. A combinação de áreas nobres, qualidade de vida, segurança e mobilidade favorece o surgimento de empreendimentos de alto padrão.

Como vender luxo em escala exige mais tecnologia

Empreendimentos de alto padrão exigem excelência em todos os pontos de contato, inclusive na jornada digital de vendas. Por isso, cada vez mais incorporadoras adotam soluções como o Facilita Vendas, que garante:

  • Gestão eficiente de reservas e proposta
  • Funil 100% digital com controle total por unidade
  • Assinatura eletrônica de contratos
  • Comunicação integrada com corretores parceiros
  • Visibilidade em tempo real das vendas

Essa profissionalização do processo de vendas é essencial para atender o nível de exigência do cliente de luxo, que espera agilidade, exclusividade e atendimento consultivo desde o primeiro clique.

O luxo não é só sobre o imóvel, é sobre a experiência

Vender um imóvel de alto padrão vai além de apresentar plantas e tabelas. É preciso entregar uma experiência fluida, personalizada e com alto grau de confiabilidade. Incorporadoras que investem em tecnologia de vendas e capacitação comercial saem na frente, conquistando não só vendas mais rápidas, mas também clientes mais satisfeitos.

Quer elevar o padrão da sua operação comercial?

Fale com um especialista do Facilita e descubra como levar mais agilidade e eficiência aos seus lançamentos de alto padrão.

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Gestão

A importância da integração entre marketing e vendas

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No mercado imobiliário, onde os ciclos de compra são longos e as decisões de compra exigem confiança e acompanhamento, a integração entre marketing e vendas deixou de ser uma tendência para se tornar uma necessidade estratégica. Empresas que ainda operam essas áreas de forma isolada enfrentam gargalos de comunicação, desperdício de leads e baixa previsibilidade comercial.

Segundo o Panorama de Vendas da Incorporação e Loteamentos 2025, empresas que possuem integração entre as equipes de marketing e vendas apresentam um aumento de 18% nas taxas de conversão. Isso mostra que, quando as duas áreas atuam de forma colaborativa, os resultados são significativamente melhores.

1. Do lead ao fechamento: uma jornada compartilhada

O papel do marketing vai muito além de gerar leads. A equipe de marketing precisa entender o que caracteriza um lead qualificado para vendas e atuar de forma alinhada com o time comercial desde o primeiro contato. Por isso, é essencial estabelecer critérios claros de MQL (Marketing Qualified Lead) e SLA entre os times.

2. CRM como ponto central da estratégia

Uma das maiores barreiras para a integração é a falta de visibilidade compartilhada. Utilizar um CRM imobiliário que permita o acompanhamento completo da jornada de cada lead é essencial. O CRM do Facilita, por exemplo, integra funil de vendas, campanhas e relatórios em um só lugar, permitindo que marketing e vendas acompanhem os mesmos dados em tempo real.

Leia também: Como saber se o funil de vendas está saudável?

3. Dados como ponte entre os times

Com a centralização de dados, é possível entender quais campanhas geram os leads que mais convertem, quais canais são mais eficazes e em que ponto os leads estão se perdendo. Isso permite que o marketing otimize a captação e que o time de vendas atue de forma mais personalizada.

Acesse o Panorama completo e veja como os dados apoiam a tomada de decisão: Baixar Panorama de Vendas da Incorporação e Loteamentos

4. Alinhamento de metas e feedbacks constantes

Reuniões de alinhamento entre os times devem ser parte da rotina. O marketing precisa saber o que está funcionando no discurso de vendas e as vendas precisam entender o que o marketing está promovendo. Essa troca cria uma cultura de cooperação que impulsiona os resultados de forma sustentada.

Veja como estruturar sua equipe para alta performance:

Cultura de dados e pensamento lá na frente!

A integração entre marketing e vendas é mais do que um processo técnico – é uma mudança de mentalidade. Com os dados certos, ferramentas adequadas e uma cultura de colaboração, é possível transformar resultados e acelerar as vendas.

O Panorama 2025 mostra que as empresas que já adotam esse modelo colhem frutos mais rápido. E você, já iniciou essa transformação?

Explore mais insights em:

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Gestão

Jornada de compra no mercado imobiliário: como acompanhar

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No mercado imobiliário atual, acompanhar a jornada do cliente é fundamental para garantir uma experiência positiva e aumentar a conversão em vendas. O Panorama de Vendas da Incorporação e Loteamentos 2025 revelou que empresas com funil estruturado e espelho de vendas integrado ao CRM apresentam melhor desempenho ao longo do ciclo comercial.

Segundo o Panorama de Vendas 2025, o ciclo de compra no mercado imobiliário está mais longo: mais da metade dos empreendimentos levam mais de 120 dias para serem vendidos. Isso exige um acompanhamento mais estratégico e personalizado ao longo de toda a jornada do cliente.

Neste artigo, vamos mostrar como acompanhar a jornada do cliente de ponta a ponta, com estratégias práticas para aplicar na sua empresa.

1. Entenda as etapas da jornada imobiliária

A jornada do cliente no mercado imobiliário passa por cinco grandes fases:

  1. Atração – momento em que o cliente descobre a existência do empreendimento, geralmente via mídia paga ou indicações.
  2. Engajamento – quando ele passa a consumir mais conteúdo, visitar o site, interagir com o time de atendimento.
  3. Qualificação – fase de entender a capacidade de compra e o interesse real no produto.
  4. Negociação – quando propostas, visitas e ajustes de condições ocorrem.
  5. Conversão e pós-venda – fechamento do contrato e manutenção do relacionamento.

Cada etapa exige uma estratégia diferente e pode ser otimizada com uso de CRM e automação.

2. Estruture seu funil de vendas com base em dados reais

Segundo o Panorama, apenas 38% das empresas têm um funil de vendas totalmente estruturado. Um funil funcional deve permitir que você saiba:

  • Em que etapa está cada cliente
  • Qual o tempo médio entre uma fase e outra
  • Quais canais geram mais conversões

Leia mais: Como saber se o funil de vendas está saudável?

3. Use tecnologia para integrar dados e agilizar a jornada

A integração entre funil, espelho de vendas e propostas é essencial. Isso evita conflitos de reserva, acelera respostas ao cliente e aumenta a confiança no atendimento. CRMs como o Facilita permitem:

  • Atualização em tempo real da disponibilidade
  • Visualização da jornada do cliente por corretor
  • Criação e envio de propostas integradas com assinatura digital

Veja na prática: Case Vivaz / Cyrela

4. Automatize etapas e mantenha o lead aquecido

Campanhas de e-mail, WhatsApp e mensagens automáticas mantêm o cliente engajado mesmo fora do horário comercial. O uso de automação pode reduzir drasticamente o tempo de resposta e aumentar a taxa de conversão, como mostrado em “Atendimento nos primeiros 5 minutos”

5. Não abandone o cliente após a assinatura

A jornada não termina com a assinatura. O pós-venda é essencial para fidelizar e transformar clientes em promotores. Use o CRM para:

  • Acompanhar pendências de documentação
  • Disparar pesquisas de satisfação
  • Nutrir o relacionamento para futuras indicações

Acompanhe a jornada!

Acompanhar a jornada do cliente de forma estruturada é um dos pilares para o sucesso comercial no mercado imobiliário. Com apoio de dados e tecnologia, você reduz falhas, acelera o ciclo de vendas e entrega uma experiência mais fluida.

Quer dar o próximo passo? Acesse o Panorama 2025 e veja como empresas de alta performance estão estruturando sua jornada:

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