Após um longo ano de crise no mercado econômico e imobiliário no Brasil, este ano de 2017 tem, por especialistas, corretores e imobiliárias, fortes expectativas de crescimento no âmbito de vendas e investimentos.
Muito já se foi falado sobre como proceder e preparar a equipe de vendas frente a um cenário difícil como o de 2016, porém, uma vez que é nítido que a crise está chegando ao fim e especialistas da área já apontaram suas perspectivas para 2017, sua equipe de venda está preparada para as novas expectativas?
De acordo com uma pesquisa do mercado imobiliário realizada pelo Viva Real no final de 2016 com 1.500 consumidores, 480 corretores e mais de 430 imobiliárias, o cenário econômico do Brasil tende a sofrer pequenas mudanças, mas, por outro lado, a expectativa de um mercado imobiliário com queda de preços e imóveis mais desejados faz parte da visão de consumidores e profissionais.
Nos dados da pesquisa, 64% dos corretores acreditam que o preço dos imóveis para venda permanecerá estável e 63% acreditam que o valor do aluguel permanecerá no mesmo patamar de 2016.
O que dizem os corretores/imobiliárias
A grande maioria acredita que os preços dos imóveis estão acima do ideal e que permanecerão estáveis neste ano de 2017, tanto para venda como para aluguel. Diante disso, 58% se sentem otimistas no quesito flexibilidade, para eles, a negociação estará mais flexível este ano.
E os consumidores
Assim como os corretores, os consumidores também afirmam que os preços dos imóveis estão altos.
Porém, apenas 45% dos consumidores acreditam que os valores dos imóveis permanecerão estáveis em 2017. A grande parte acredita que diante da crise no mercado imobiliário os preços sofrerão quedas em 2017.
É importante que o mercado fique atento aos objetivos dos consumidores. Veja abaixo o que mostra a pesquisa. Para alavancar as vendas e sair de vez da crise, é fundamental conhecer bem o público e quais são suas expectativas diante das possíveis mudanças na economia do Brasil.
Com a Pesquisa do mercado imobiliário feita pela VivaReal é possível entender mais sobre como o mercado tem se comportado e quais são as visões e esperanças do consumidor e corretores para este ano.
Além de conhecer bem o mercado imobiliário e se inteirar sobre as mudanças do comportamento dos consumidores é necessário ter uma equipe mais preparada. Como fazer isso? A resposta é simples! Com uma ferramenta de gestão de vendas, que permite aos corretores maior conectividade e facilidade em ter informações importantes nas mãos e aos gestores maior eficiência no controle de vendas, produtividade e organização no comercial.
Solicite uma demonstração. Veja todos os dados levantados na pesquisa. Clique e assiste na integra o vídeo.
