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Papo de Gestão: o podcast criado pelo 1º app de gestão de vendas imobiliárias 100% digitais.
O segundo episódio já está no ar e a programação segue conduzido por mim, Glauco Farnezi, CEO e Fundador do app Facilita e com um convidado estratégico, especialista do mercado imobiliário.
Trazendo um bate papo leve e descontraído, o convidado da vez é João Quina da Vivaz .
Nesta edição o Papo Gestão foi sobre “As lutas e glórias nas vendas de imóveis econômicos”, com base na expertise e experiência dos componentes da mesa, somados a pesquisas de mercado, a conversa abordou taxa de juros, confiança do consumidor e índices do mercado. Confira!
#Episódio 02 – Papo de Gestão
Confira os principais pontos do 2º episódio do Podcast Papo de Gestão:
- Índice de desemprego e taxa de juros;
- Baixa do CVA;
- Como a vicaz conseguiu manter a alta nas vendas CVA;
- Comunicação entre gestores e corretores;
- Perspectivas da Vivaz para 2023;
- Jornada de vendas na Vivaz;
- Educação do cliente;
- Importância de um time de house e também corretores de mercado;
- Sistema para controlar a gestão das vendas;
- Venda digital, trazendo controle rastreabilidade;
- Como aumentar a performance de gestão;
- Mapeamento de dados nas vendas;
- A importância de conscientizar as pessoas sobre o mercado popular.
Frase do convidado
“Venda de imóvel econômico é uma venda de processos. Quem domina esses processos e engaja as pessoas é quem tem mais sucesso no Mercado Imobiliário!”
Essa foi a frase que João Quina, responsável pelas vendas da Vivaz (Grupo Cyrela)
Escute o #Episódio 02 – Papo de Gestão
Assista ao #Episódio 02 – Papo de Gestão
O que este episódio ensina para incorporadoras e loteadoras
Vender imóveis econômicos exige mais do que gerar leads. A operação precisa conectar atendimento, disponibilidade, reserva, proposta e acompanhamento dos corretores em um fluxo único. Quando essas etapas ficam espalhadas entre planilhas, mensagens e sistemas que não conversam, a gestão perde velocidade e rastreabilidade justamente nos momentos de maior demanda.
Para incorporadoras e loteadoras com vários empreendimentos ou equipes parceiras, um CRM imobiliário deve mostrar quem está atendendo cada oportunidade, quais unidades continuam disponíveis e onde uma negociação parou. Essa visão ajuda gestores comerciais a intervir antes que o lead esfrie e reduz a dependência de controles paralelos.
Checklist para transformar processo em desempenho comercial
- Centralize os leads: registre origem, responsável, etapa e próxima ação.
- Padronize o atendimento: defina critérios para qualificação, visita, proposta e follow-up.
- Atualize a disponibilidade: mantenha reservas e unidades sincronizadas para o time interno e as imobiliárias parceiras.
- Acompanhe a adoção: identifique corretores sem atividade e ofereça treinamento objetivo.
- Use dados na reunião de gestão: observe conversão por etapa, tempo de resposta e motivos de perda.
Esse desenho é especialmente relevante para operações com muitos corretores externos, porque simplifica o trabalho na ponta sem retirar o controle da liderança. Veja também como o Facilita atende incorporadoras e loteadoras.
