Papo de Gestão: o podcast criado pelo 1º app de gestão de vendas imobiliárias 100% digitais.
O primeiro episódio já está no ar e a programação segue toda terça-feira, conduzido por mim, Glauco Farnezi, CEO e Fundador do app Facilita e com um convidado estratégico, especialista do mercado imobiliário.
Trazendo um bate papo leve e descontraído, o convidado da vez é Guilherme Werner, sócio consultor da Brain Inteligência Estratégica.
Nesta edição o Papo Gestão foi sobre “até que ponto o cliente aceita o digital?”, com base na expertise e experiência dos componentes da mesa, somados a pesquisas de mercado, a conversa abordou sobre a jornada de compra do novo consumidor e toda a transformação digital no mercado imobiliário. Confira!
#Episódio 01 – Papo de Gestão
Confira os principais pontos do 1º episódio do Podcast Papo de Gestão:
O Digital encanta;
47% dos leads gerados no mercado imobiliários não são atendidos por ninguém;
O cliente da ponta é o mais importante, é preciso entender isso;
Principais aspectos que influenciam um consumidor na compra de um imóvel;
Valoração do imóvel;
Tempo para concretizar a aquisição;
Experiências digitais e os meios utilizados no processo de compra.
Frase do convidado
“Mais da metade de quem compra imóvel no Brasil já passa amplamente pelo processo digital antes de efetivar tua compra”
Guilherme Werner, sócio Brain
Escute o #Episódio 01 – Papo de Gestão
Assista ao #Episódio 01 – Papo de Gestão
Aquisição do imóvel: até que ponto o cliente confia no digital?
Mas a pergunta que fica é: até que ponto o cliente imobiliário chega na negociação digital?
Para te ajudar nessa jornada de aprendizado e descoberta, preparamos um artigo completo com tudo que você precisa saber sobre a relação entre clientes e o digital com base em uma pesquisa da Brain Inteligência estratégica, confira o artigo completo no link abaixo:
Empresário com mais de 18 anos de experiência em marketing digital e vendas no mercado imobiliário, com formação acadêmica em tecnologia e MBA em gestão empresarial pela FGV. Fundador CEO do app Facilita e tem a missão de atuar como agente transformador de um mercado imobiliário mais eficiente, aplicando tecnologia e inovação para descomplicar todo o processo da venda.
No episódio mais recente do Papo de Gestão, Glauco Farnezi, CEO do Facilita, recebeu o Dr. Cláudio, especialista em direito digital e membro do conselho da ANCD, para uma conversa essencial sobre as novidades em assinatura digital e suas aplicações no mercado imobiliário.
Durante o bate-papo, foram abordados temas que mostram como esse recurso deixou de ser apenas uma tendência e se tornou essencial na rotina de incorporadoras, construtoras e imobiliárias. Confira os principais pontos:
A aceleração durante a pandemia: Dr. Cláudio destacou que o avanço esperado em 10 anos aconteceu em apenas 1 ano, graças à necessidade de adaptação ao cenário de lockdown.
O impacto no mercado imobiliário: Embora muitas empresas tenham migrado para contratos eletrônicos, ainda há espaço para ampliar a adesão ao ambiente 100% digital.
Dados impressionantes: Em 2023, foram realizadas mais de 250 milhões de assinaturas eletrônicas no Brasil, um número que supera a própria população do país, evidenciando a consolidação dessa prática.
Benefícios para incorporadoras e loteadores: A assinatura digital reduz burocracias, acelera processos e garante maior segurança jurídica, revolucionando o dia a dia das negociações imobiliárias.
Esse episódio traz insights práticos e estratégicos para gestores comerciais que buscam modernizar seus processos e adotar soluções mais eficientes.
Não perca! Acesse o episódio completo no Papo de Gestão e fique por dentro das novidades em assinatura digital que podem transformar o seu negócio.
Transforme sua gestão com tecnologia!
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No mais recente episódio do nosso podcast Papo de Gestão, eu, Glauco Farnezi – CEO Facilita, tive o prazer de receber Mariana Naue – CEO da Naue Consultoria, especializada em gestão de pessoas, processos e comunicação no mercado imobiliário. Com mais de 15 anos de experiência, Mariana trouxe insights valiosos sobre como a consultoria comercial pode impulsionar o sucesso das imobiliárias.
A importância da gestão de pessoas
Mariana destacou a relevância de uma gestão de pessoas eficiente, enfatizando que o sucesso comercial das imobiliárias depende diretamente de como elas gerenciam seus recursos humanos. Segundo ela, à medida que as empresas crescem, os desafios internos se tornam mais evidentes, principalmente em relação às pessoas e aos processos.
Consultoria específica para o mercado imobiliário
Diferenciando entre RH administrativo e comercial, Mariana defendeu a necessidade de uma consultoria prática e adaptada às especificidades do mercado imobiliário. Ela compartilhou que um dos maiores desafios enfrentados pelas empresas com mais de 30 funcionários é a gestão interna, destacando a importância de processos claros e uma comunicação eficaz.
Prospecção e formação de talentos
A prospecção de novos talentos e sua adequada formação foram tópicos centrais na discussão. Mariana propôs metodologias eficazes para encantar e reter os corretores, ressaltando a necessidade de investir em uma cultura empresarial sólida que alinhe os profissionais com os valores e objetivos da empresa.
Itens de ação práticos
Para as imobiliárias que buscam aplicar essas estratégias, Mariana sugeriu ações imediatas, como a implementação de metodologias específicas para a gestão de pessoas, a criação de um funil de prospecção de talentos, o estabelecimento de programas de treinamento contínuo, a implementação de um sistema de avaliação de desempenho e o desenvolvimento de uma apresentação forte da cultura organizacional.
Este episódio do Papo de Gestão é uma ferramenta valiosa para qualquer líder ou gestor do mercado imobiliário que deseja aprimorar suas estratégias de gestão de pessoas e otimizar os resultados comerciais. Convidamos você a conferir o episódio completo disponível no YouTube e no Spotify, para uma imersão mais profunda nos insights de Mariana Nauê.
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A história da CMO: Desde sua fundação como uma empresa familiar até sua evolução para uma potência no mercado imobiliário.
Pilares do sucesso: Marcelo explica como a CMO mantém sua solidez, focando em valores como qualidade, planejamento a longo prazo e independência financeira.
Inovação tecnológica: O papel da tecnologia na transformação dos processos operacionais e no aumento da eficiência, desde a adoção de CRM até o uso de estandes virtuais.
Gestão de vendas e relacionamento com imobiliárias: Marcelo destaca a importância de construir parcerias fortes com imobiliárias e corretores, além de manter um modelo de vendas flexível e integrado.
Resiliência em tempos de crise: Como a CMO conseguiu superar crises econômicas e continuar crescendo, sempre mantendo o foco na qualidade e nos resultados de longo prazo.
Marcelo ainda compartilha insights valiosos sobre a liderança e como enfrentar os desafios do setor imobiliário. Ele destaca como uma boa gestão, aliada à tecnologia e a uma visão estratégica de longo prazo, pode garantir o sucesso contínuo de uma empresa.
Não perca! Assista ao episódio completo no YouTube ou ouça no Spotify.
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