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Os melhores palestrantes para convenções de vendas no mercado imobiliário

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Uma convenção de vendas é uma forma eficaz de motivar e inspirar os membros da equipe de vendas a trabalhar de forma mais inteligente e produtiva para alcançar as metas da empresa. Pensando nisso, existem muitos palestrantes qualificados que podem oferecer palestras inspiradoras e informativas para convenções de vendas no mercado imobiliário. 

Um evento assim, é uma oportunidade para a empresa criar um senso de comunidade e pertencimento entre sua equipe de vendas, o que pode levar a um maior engajamento e comprometimento com a empresa a longo prazo e, contar com profissionais que além de capacitados sejam referência no setor faz total diferença.

Pensando em te ajudar, este artigo lista os melhores palestrantes para convenções de vendas no mercado imobiliário. Sendo 15 profissionais de referência e com vasta experiência no setor. Confira a seguir!

O que é uma convenção de vendas?

Uma convenção de vendas é um evento organizado por uma empresa ou organização com o objetivo de reunir sua equipe de vendas e fornecer treinamento, motivação e direção para alcançar suas metas de vendas. É uma oportunidade para que os membros da equipe de vendas se conectem, aprendam com palestrantes experientes, troquem ideias e recebam feedback sobre suas atividades de vendas.

Durante uma convenção de vendas, a empresa pode realizar palestras e workshops sobre vendas, apresentar novos produtos e estratégias de marketing, além de premiar os melhores desempenhos individuais ou em grupo. A convenção pode ter um tema específico, como “vendas para o futuro” ou “conquistando novos clientes”, que serve como foco para as atividades e apresentações durante o evento.

Qual a importância dos palestrantes em convenções de vendas?

Os palestrantes para convenções de vendas no mercado imobiliário são importantes por vários motivos. Aqui estão alguns deles:

  1. Inspirar a equipe de vendas: Palestrantes experientes podem inspirar e motivar a equipe de vendas, proporcionando uma visão mais ampla sobre as oportunidades e desafios do mercado imobiliário, além de compartilhar estratégias eficazes para vender mais e melhor.
  2. Atualizar o conhecimento: Palestrantes podem oferecer novas perspectivas sobre as tendências do mercado imobiliário, fornecendo informações atualizadas sobre as mudanças nas demandas e comportamentos dos consumidores, bem como sobre as melhores práticas de vendas e marketing no setor.
  3. Melhorar a performance de vendas: Palestrantes especializados em vendas no mercado imobiliário podem compartilhar técnicas e ferramentas que ajudam a equipe de vendas a melhorar sua performance, identificando oportunidades de negócios, lidando com objeções e fechar mais vendas.
  4. Reforçar a cultura empresarial: Os palestrantes podem ajudar a reforçar a cultura empresarial da empresa, destacando os valores e objetivos da organização, além de promover a coesão da equipe.

Em resumo, os palestrantes para convenções de vendas no mercado imobiliário são importantes porque podem ajudar a inspirar, motivar e capacitar a equipe de vendas, além de fornecer informações valiosas e atualizadas sobre o mercado e as melhores práticas de vendas.

Conheça os melhores palestrantes para convenções de vendas no mercado imobiliário

Esses são alguns dos melhores palestrantes para convenções de vendas no mercado imobiliário, com base em suas experiências e conhecimentos:

Lucia Haracemiv

Lucia Haracemiv é uma empreendedora brasileira e fundadora da DNA de Vendas, uma consultoria especializada em ajudar empresas a aumentar sua produtividade em vendas. 

Com mais de 25 anos de experiência no mercado de vendas e gestão, Lucia tornou- se uma referência em técnicas de vendas e produtividade empresarial no Brasil. Ela é autora de diversos livros sobre vendas, marketing e liderança, e já foi palestrante em diversos eventos de negócios no Brasil e no exterior.

Com sua vasta experiência em vendas e sua paixão por ajudar empresas a atingir seus objetivos de vendas, Lúcia tem sido uma líder influente na área de vendas no Brasil.

Álisson Razoni

Álisson Razoni é um dos sócios-diretores da DNA de Vendas. Com mais de 15 anos de experiência em vendas, Álisson é um especialista em estratégias de vendas e gestão de equipes de vendas. 

Além de suas atividades na DNA de Vendas, Álisson é um palestrante e mentor em vendas, compartilhando suas ideias e insights sobre vendas e gestão em eventos e treinamentos para empresas. Ele também é coautor do livro “DNA de Vendas”, que oferece dicas e estratégias para melhorar a performance de vendas de uma empresa. 

Daniel Baunds

Daniel Baunds é cofundador da Inside Sales Academy, uma empresa de consultoria e treinamento especializada em vendas internas (inside sales). A empresa oferece programas de treinamento e coaching para ajudar empresas a implementar e otimizar estratégias de vendas internas, incluindo processos de qualificação de leads, técnicas de vendas e negociação, gerenciamento de pipeline e muito mais.

Além disso, Daniel Baunds também é um influenciador e palestrante reconhecido no mundo das vendas. Ele compartilha sua expertise e insights sobre vendas e gestão em seu canal no YouTube e em seu perfil nas redes sociais. Com sua vasta experiência em vendas e sua paixão por ajudar empresas a alcançar seus objetivos de vendas, ele tem ajudado muitas empresas a melhorar suas performances em vendas.

Rodrigo Werneck 

Rodrigo Werneck é um palestrante, consultor e especialista em vendas e marketing com mais de 15 anos de experiência no mercado imobiliário e é o líder da Agência CUPOLA. Ele é o idelizador do CUPOLA Summit é um evento de grande porte na área de imóveis, que tem como objetivo principal promover a troca de conhecimento, networking e negócios entre os participantes. O evento conta com a presença de especialistas em vendas, marketing e outros setores relacionados ao mercado imobiliário.

O CUPOLA Summit acontece anualmente e é realizado em um local diferenciado, com infraestrutura de qualidade para acomodar os participantes e palestrantes, evento no qual o app Facilita é patrocinador oficial.

Durante o evento, são realizadas palestras, workshops e outras atividades que visam compartilhar experiências, apresentar tendências e inovações do mercado imobiliário, além de proporcionar momentos de networking entre os participantes.

O evento é considerado uma excelente oportunidade para profissionais do setor imobiliário, como corretores, construtores, investidores e outros, que buscam se atualizar e ampliar sua rede de contatos e o Facilita é um parceiro oficial do evento, o qual esse ano oconteceu em Curitiba.

O CUPOLA Summit é um dos principais eventos do setor imobiliário no Brasil e tem atraído a atenção de profissionais do mundo inteiro.

Sergio Langer 

Sérgio Langer é um executivo, palestrante e consultor em vendas com mais de 30 anos de experiência no mercado imobiliário. Ele é especialista em técnicas de vendas, negociação, gestão de equipes e liderança, e já ajudou diversas empresas do setor a aprimorar seus resultados.

Ele é a “cabeça” da Missão Alto Padrão & Luxo, que é muito mais do que um evento, sendo uma promessa de que os limites estão lá para serem superados. O Facilita é parceiro oficial da Missão Alto Padrão & Luxo, esse grade evento que está presente nas principais cidades do mundo, incluindo São Paulo, Maceió, Balneário Camboriú, Nova York e Dubai, esta missão oferece uma oportunidade única de mudar a perspectiva sobre o mercado.

Gustavo Zanotto

Gustavo Zanotto é fundador é especialista em treinamento e desenvolvimento de equipes de vendas e liderança. Um renomado executivo do mercado imobiliário e influenciador que está deixando sua marca no setor, com expertise ampla em marketing imobiliário e com sua abordagem prática e motivadora, ele é reconhecido como um dos principais palestrantes do mercado imobiliário brasileiro.

Além disso, Gustavo Zanotto é entusiasta do ecossistema de proptechs, é reconhecido hoje como um dos grandes nomes para o desenvolvimento de tecnologia no mercado imobiliário, sendo convidado para diversos eventos e desenvolvimento de projetos no Brasil, EUA, Portugal, Uruguai e Chile. Ele também é professor do curso de Real Estate e-Property Management pela Universidade de Miami (Miami Herbert Business School).

Guilherme Carnicelli

Guilherme Carnicelli é fundador e CEO da Triad Azul, uma empresa de treinamento e desenvolvimento de equipes de vendas e liderança. Ele apresenta técnicas e estratégias para aumentar as vendas em qualquer segmento de mercado.

Edgar Ueda

Edgar Ueda é um palestrante, consultor e empresário com mais de 20 anos de experiência no mercado imobiliário brasileiro. Ele é especialista em estratégias de vendas, marketing, negociação e gestão de equipes, e já ajudou diversas empresas do setor a aprimorar seus resultados.

Edgar Ueda é fundador e CEO da Nex Imob (antiga mondeluz). Ele também é autor do livro “Kintsugi”, que apresenta a filosofia japonesa de reparação de objetos quebrados como uma metáfora para a superação de desafios pessoais e profissionais.

Bruno Lessa

Bruno Lessa é um profissional especializado em marketing imobiliário e palestrante, autor do livro “Marketing Imobiliário”, Diretor do Portal VGV (Vertical Garden View) e CEO da Marketing SIM, empresa de consultoria em marketing imobiliário que atua no Brasil e em outros países. 

Ele é um dos principais especialistas em marketing para o mercado imobiliário no Brasil e já trabalhou com grandes incorporadoras e construtoras, ajudando-as a desenvolver estratégias de marketing eficazes para seus empreendimentos. 

Seu livro é considerado uma referência para profissionais do setor imobiliário que buscam aprimorar suas habilidades de marketing e vendas. Além disso, o Portal VGV é um importante canal de informações para o mercado imobiliário, oferecendo notícias, dados e análises sobre o setor.

Thiago Concer

Thiago Concer é um palestrante, consultor e treinador de equipes de vendas com mais de 15 anos de experiência no mercado imobiliário. Ele é reconhecido por sua abordagem prática e motivadora, que utiliza técnicas de coaching e outras ferramentas de desenvolvimento pessoal para aprimorar as habilidades dos vendedores.

Romeo Deon Busarello

Romeo Busarello é um palestrante, consultor e especialista em vendas com mais de 20 anos de experiência no mercado imobiliário. Ele é reconhecido por sua abordagem prática e inovadora, que utiliza técnicas de PNL e outras ferramentas de comunicação para aprimorar as habilidades de negociação dos vendedores.

Fábio Tadeu Araújo

Fábio Araújo é um palestrante, consultor e especialista em marketing e vendas com mais de 15 anos de experiência no mercado imobiliário. Ele é fundador e CEO da Brain Inteligência em Vendas, uma empresa de consultoria e treinamento que ajuda empresas a aumentar suas vendas por meio de técnicas e estratégias inovadoras.

Marcus Araújo

Marcus Araújo é um dos principais palestrantes e consultores em vendas e marketing do mercado imobiliário brasileiro, com mais de 15 anos de experiência no setor. Ele é especialista em técnicas de vendas, negociação, gestão de equipes, liderança e marketing digital, sendo conhecido como “o mago do imobiliário”, por fazer previsões sobre o setor.

Ricardo Martins

Ricardo Martins é um palestrante, influenciador digital e consultor em vendas com mais de 15 anos de experiência no mercado imobiliário. Ele é especialista em técnicas de vendas, gestão de equipes, liderança, negociação e marketing, e já ajudou diversas personas do setor a aprimorar seus resultados.

Chris Taveira

Chris Taveira é uma palestrante e consultora em vendas e marketing, com mais de 10 anos de experiência no mercado imobiliário. Ela é especialista em técnicas de vendas, negociação, liderança e gestão de equipes de vendas, além de ser reconhecida por sua capacidade de motivar e inspirar os profissionais do setor.

Com uma abordagem prática e dinâmica, Chris Taveira tem ajudado diversas empresas do mercado imobiliário a aprimorar seus processos de vendas e alcançar melhores resultados.

Esses são apenas alguns exemplos de palestrantes renomados no mercado imobiliário, mas há muitos outros profissionais qualificados que podem oferecer palestras valiosas para convenções de vendas no setor imobiliário. 

É importante fazer uma pesquisa cuidadosa e escolher um palestrante que esteja alinhado com os objetivos da convenção e com a cultura da empresa.

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Nova visualização de empreendimentos com o CRM Facilita

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Como seria se você pudesse acessar a disponibilidade dos empreendimentos imobiliários da sua construtora com uma visão completamente renovada? Imagine-se imerso em um cenário onde a interação com as disponibilidades supera as expectativas, proporcionando uma experiência fluida e dinâmica. 

Nosso projeto de visualização de empreendimentos não apenas redefine, mas reinventa a maneira como você se conecta com as oportunidades imobiliárias. 

Esteja pronto para acessar um universo de inovação, aliado a um design envolvente e funcionalidades que não apenas aprimoram a experiência do usuário, mas também oferecem uma praticidade sem igual na hora de verificar a disponibilidade. Descubra mais detalhes abaixo e transforme a gestão de vendas de sua equipe com o melhor espelho do mercado imobiliário!

Novas tecnologias impulsionando a mudança

Com a implementação das tecnologias Vue.js no Painel, API V2 e Flutter no Aplicativo, estamos transformando completamente a forma como você visualiza as unidades disponíveis. Essas tecnologias não apenas aprimoram a estética, mas também garantem uma experiência mais fluida e rápida.

Benefícios que você pode esperar

  • Visão mais ampla da implantação: Explore os empreendimentos com uma visão mais ampla e detalhada da imagem de implantação, especialmente desenvolvida para condomínios e loteamentos no Facilita. Agora, essa visualização não só está disponível no painel, mas também no aplicativo, proporcionando uma experiência completa e acessível em qualquer lugar. Confira a imagem abaixo para ter uma prévia dessa funcionalidade inovadora!
  • Espelhos digitais: Elevamos a experiência de visualização com nossos espelhos digitais inovadores, disponíveis tanto na versão vertical quanto horizontal. Carregados de forma inteligente, esses espelhos proporcionam uma representação mais fiel e dinâmica das unidades disponíveis, permitindo uma análise completa e intuitiva para otimizar suas estratégias de venda. Confira a imagem abaixo para ter uma visão mais detalhada desses espelhos inteligentes.
  • Layout Intuitivo e Responsivo: Inovamos com um novo layout que mantém a essência da experiência familiar, mas com uma disposição aprimorada para proporcionar uma visão mais clara e abrangente das disponibilidades. Além disso, agora você pode acessar facilmente a lista completa de unidades, cada uma acompanhada de detalhes específicos que enriquecem a análise. Descubra a praticidade de explorar cada detalhe com o máximo de clareza e eficiência. Confira a imagem abaixo para visualizar a interface aprimorada e os detalhes das unidades disponíveis.
  • Fluidez e Velocidade: Experimente uma navegação mais rápida e uma interface mais fluida, garantindo que você acesse as informações com velocidade e eficiência. Para gestores, isso significa uma gestão simplificada, eliminando a necessidade de passar disponibilidade pelo Whatsapp, gerenciar reservas em planilhas e centralizando a comunicação. Já para os corretores, proporcionamos uma visualização fácil da disponibilidade em qualquer lugar, com uma interface rápida e inteligente que otimiza sua experiência de trabalho. Descubra como essas melhorias podem tornar o processo mais ágil e eficaz para todos os envolvidos.

Sincronização dinâmica com o ERP UAU

Além das melhorias nas visualizações, implementamos a sincronização dinâmica de unidades nos empreendimentos integrados com o ERP UAU. Agora, ao abrir uma visualização, o sistema reconhece automaticamente as unidades criadas ou atualizadas, proporcionando uma experiência livre de reintegrações manuais.

Preparados para o futuro!

Estamos comprometidos em adotar práticas de desenvolvimento focadas em performance, carregando apenas as informações essenciais e solicitando dados conforme suas necessidades. Além disso, as ações de realizar Reservas, Propostas e Simulações foram otimizadas para proporcionar uma experiência ainda mais eficiente.

A questão é, estamos moldando o futuro da visualização de empreendimentos, combinando tecnologia de ponta com design inovador. Este é apenas o começo, e mal podemos esperar para você experimentar a revolução nas visualizações de empreendimentos com o CRM Facilita.

E não para por aí, mantenha-se conectado para mais atualizações! Que saber mais? Fale com nosso time agora mesmo.

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Confira as perspectivas para o mercado imobiliário em 2024

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O mercado imobiliário é um setor dinâmico e influenciado por uma série de fatores econômicos e sociais. À medida que 2023 chega ao fim, é hora de olhar para o futuro e considerar as perspectivas para o mercado imobiliário em 2024. Diversos indicadores e tendências apontam para um cenário positivo, apesar dos desafios persistentes.

A taxa Selic caiu 0,5%, marcando o terceiro corte consecutivo e atingindo 12,25% ao ano, seu menor patamar desde maio de 2022. Embora os juros permaneçam altos, essa redução é favorável para os financiamentos imobiliários. Há expectativa de mais um corte de 0,5% em dezembro, encerrando o ano em 11,75%. Projeções apontam que em 2024 a Selic chegará a 9,25%, indicando uma continuidade na redução dos juros.

Com a crescente transformação digital, o uso de tecnologias como a inteligência artificial e tours virtuais está moldando o setor. A inteligência artificial permite análises precisas de dados, personalização da experiência do cliente e eficiência no atendimento.

Para lhe ajudar nessa preparação, elaboramos este conteúdo que trará insights e tendências para o mercado imobiliário em 2024. Acompanhe!

Vendas imobiliárias nos últimos anos

As vendas imobiliárias nos últimos anos tiveram um desempenho notável. No segundo trimestre de 2023, o setor imobiliário experimentou um aumento significativo de 15,9% nas vendas em comparação com o mesmo período de 2022. Esse crescimento, juntamente com um aumento de 24% nas entregas, é um reflexo da resiliência do mercado, apesar dos desafios econômicos e de crédito que persistem. Os números indicam uma sólida base de crescimento para o próximo ano.

Redução da taxa Selic

Um dos principais impulsionadores das perspectivas otimistas é a redução da Taxa Selic. O Banco Central, em sua última decisão, reduziu a Selic em 0,5%, marcando o terceiro corte consecutivo. Com isso, a taxa atingiu seu menor patamar desde maio de 2022, fixando-se em 12,25% ao ano. Embora os juros ainda permaneçam elevados, essa redução sinaliza um cenário mais favorável para os financiamentos imobiliários em 2024.

A expectativa é que, na próxima reunião do Comitê de Política Monetária (COPOM) em dezembro, a Selic sofra uma nova queda de 0,5 ponto percentual, encerrando o ano em 11,75%. As projeções do mercado indicam que a Selic deve encerrar 2024 em 9,25% ao ano, demonstrando a perspectiva de continuidade no processo de redução. Isso é uma excelente notícia para aqueles que planejam investir em imóveis ou adquirir financiamentos no próximo ano.

Discussão sobre a correção do FGTS

Outro fator a ser observado é a discussão em andamento sobre a correção do Fundo de Garantia do Tempo de Serviço (FGTS). A possibilidade de substituir a atual correção pela Taxa Referencial (TR) por um índice de inflação, como o Índice Nacional de Preços ao Consumidor (INPC) ou o IPCA-E, é vista como um desenvolvimento positivo. Especialmente para o setor habitacional popular, essa prolongação das discussões traz alívio e expectativas positivas.

A questão da correção do FGTS é crítica para o setor habitacional, uma vez que o FGTS é uma fonte importante de financiamento para diversas áreas, incluindo habitação, saneamento básico e moradias de interesse social. Embora o governo e as centrais sindicais estejam buscando um acordo para resolver essa questão, ainda não houve sucesso. No entanto, a continuidade das discussões é vista como um ponto positivo para o mercado imobiliário em 2024.

Indicadores de crescimento em 2023

O ano de 2023 foi marcado por um crescimento sólido no mercado imobiliário. Indicadores mensais da ABRAINC-Fipe apontam para uma recuperação notável, com um aumento de 15,9% nas vendas e 24% nas entregas em comparação com o mesmo período de 2022. Esses números refletem a resiliência do setor, apesar dos desafios como os juros elevados e a restrição de crédito no segmento de Médio e Alto Padrão (MAP).

Além disso, o cenário econômico melhorou, influenciado por fatores como a massa salarial e o emprego, proporcionando um impacto positivo no mercado imobiliário. As expectativas para o próximo ano são igualmente otimistas, indicando melhorias nas vendas e preços, especialmente nos segmentos MAP e Minha Casa, Minha Vida (MCMV).

Mudanças nas regras do MCMV

O Ministério das Cidades promulgou a Portaria 1.373/2023, que trouxe alterações nas regras de propostas de empreendimentos habitacionais do Programa Minha Casa, Minha Vida (MCMV). Essas mudanças permitem ao Ministério das Cidades suspender temporária ou permanentemente a protocolização de propostas de empreendimentos habitacionais do MCMV junto aos agentes financeiros. O objetivo é garantir uma análise mais criteriosa e melhor aplicação dos investimentos.

Comportamento do consumidor em 2024

O comportamento de compra do consumidor no mercado imobiliário passou por transformações significativas nos últimos anos. Atualmente, os consumidores têm fácil acesso a uma ampla gama de informações relacionadas a imóveis, preços e condições de mercado. Esse cenário torna essencial que os profissionais do setor compreendam as mudanças na jornada do cliente e saibam como fidelizá-lo em cada etapa do processo de compra.

A decisão de adquirir um imóvel é complexa e envolve diversas etapas, desde a busca inicial até a assinatura do contrato. Os consumidores agora têm acesso a uma riqueza de informações online, e os profissionais imobiliários devem se adaptar a essa nova realidade para atender às necessidades em constante evolução de seus clientes. É fundamental estabelecer conexões transparentes com os clientes e fornecer soluções que atendam às suas expectativas.

Preparando-se para um 2024 promissor!

À medida que nos aproximamos de 2024, o mercado imobiliário está pronto para enfrentar um cenário promissor. A redução da Taxa Selic, a discussão contínua sobre a correção do FGTS, os indicadores sólidos de crescimento e as mudanças nas regras do MCMV são fatores que sustentam as perspectivas otimistas. Compreender as tendências emergentes e se adaptar ao novo comportamento do consumidor são essenciais para o sucesso no próximo ano. O mercado imobiliário continuará a desempenhar um papel fundamental na economia brasileira, capitalizando as oportunidades e superando os desafios. Esteja preparado para um 2024 de crescimento e inovação no mercado imobiliário. Fique atento às atualizações e novidades que moldarão o mercado nos próximos meses.

O impacto da tecnologia no mercado imobiliário

Nos últimos anos, a tecnologia se tornou uma peça fundamental nos processos de venda em diversos setores econômicos. O mercado imobiliário, não sendo exceção, busca cada vez mais integrar-se na revolução digital, preparando-se para os desafios e oportunidades de 2024.

Uma pesquisa conduzida pela Brain Inteligência Estratégica revelou um dado surpreendente: mais da metade dos compradores de imóveis no Brasil agora percorre uma extensa jornada digital antes de finalizar suas aquisições. A crescente influência da tecnologia no processo de compra de imóveis está transformando a forma como as pessoas buscam, avaliam e adquirem propriedades.

Nesse cenário, a combinação de técnicas de venda, ferramentas de gestão e sistemas de CRM (Customer Relationship Management) está se tornando uma estratégia de destaque para impulsionar as vendas no setor imobiliário.

Com oportunidades de vendas surgindo constantemente e corretores realizando esforços simultâneos, a organização do fluxo de trabalho é essencial, tornando a automação dos processos comerciais uma busca constante para as construtoras.

O lançamento digital, por exemplo, é uma nova modalidade, que tem funcionado bastante no mercado imobiliário. Com ele, as etapas da venda são digitalizadas, visando mais agilidade e eficiência.

Além disso, o novo perfil do consumidor está fortemente influenciado pela dinâmica acelerada do mercado. Nesse contexto, os corretores precisam ter todas as informações sobre os empreendimentos disponíveis ao alcance de suas mãos para concluir negócios de maneira eficaz. A chave para o sucesso reside em fornecer um atendimento personalizado e ágil, contribuindo para a fidelização do cliente.

O que você achou do conteúdo? Quer se manter atualizado sobre as notícias do mercado imobiliário e estar preparado para o sucesso dos seus lançamentos em 2024? O app Facilita te ajuda! Entre em contado com um de nossos especialistas.

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Como a Queda da Selic Afeta o Mercado Imobiliário

Selic cai e mostra espaço para redução de juros nos financiamentos imobiliários

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A taxa Selic sofreu uma redução de 0,5% em sua última decisão do Comitê de Política Monetária do Banco Central (COPOM). Esse movimento, que já é o terceiro consecutivo, levou a taxa a seu menor patamar desde maio de 2022, fixando-a em 12,25% ao ano. Embora os juros ainda permaneçam elevados, a redução sinaliza um cenário mais favorável para os financiamentos imobiliários.

A expectativa é que na próxima reunião do Copom, em dezembro, a Selic sofra uma nova queda de 0,5 ponto percentual, encerrando o ano em 11,75%. As projeções do mercado, conforme a pesquisa Focus divulgada semanalmente pelo Banco Central, indicam que a Selic deve encerrar 2024 em 9,25% ao ano, demonstrando a perspectiva de continuidade no processo de redução.

Entretanto, mesmo com a trajetória de queda, ainda existem incertezas que pairam sobre o mercado. A situação das contas públicas no Brasil e as taxas de juros elevadas em economias desenvolvidas podem influenciar o ritmo da redução da Selic. Como afirmou Ieda Vasconcelos, economista da Câmara Brasileira da Indústria da Construção (CBIC):

“As incertezas relacionadas às finanças públicas e as taxas de juros globais podem impedir uma aceleração na redução da Selic”

Portanto, embora haja um cenário otimista, ainda é importante observar esses fatores que podem influenciar o mercado.

Possível impacto positivo da prolongada “novela” da correção do FGTS

A discussão sobre a nova correção do Fundo de Garantia do Tempo de Serviço (FGTS) parece que continuará se estendendo por mais tempo. Isso é visto como um desenvolvimento positivo, especialmente para o setor habitacional popular.

Essa prolongação permite que o mercado imobiliário popular mantenha suas expectativas, uma vez que a discussão sobre o FGTS é vista como uma questão crítica para o setor.

O Supremo Tribunal Federal (STF) tem sido palco de discussões sobre a correção do FGTS, incluindo a possibilidade de substituir a atual correção pela Taxa Referencial (TR) por um índice de inflação, como o Índice Nacional de Preços ao Consumidor (INPC) ou o IPCA-E. Essas decisões podem ter impacto direto na remuneração das contas vinculadas ao FGTS.

O governo e as centrais sindicais têm buscado um acordo para resolver essa questão, mas até o momento, não houve sucesso.

A prolongação dessa “novela” traz alívio e expectativas positivas para o setor habitacional popular, que depende do FGTS como fonte de financiamento para diversas áreas, incluindo habitação, saneamento básico e moradias de interesse social.

Valorização do mercado imobiliário em 2023

Em 2023, o mercado imobiliário registrou uma valorização no preço de venda de imóveis residenciais, com uma alta de 4,43% de janeiro a outubro, de acordo com o Índice FipeZAP. O município de São José, em Santa Catarina, liderou esse movimento com uma valorização de 17,11% no preço dos apartamentos. Mesmo com essa alta, Balneário Camboriú ainda mantém sua posição como a cidade com o metro quadrado mais valorizado do Brasil.

Essa valorização é observada em diversos municípios de Santa Catarina, com Florianópolis liderando o ranking das cidades que mais se valorizaram. O crescimento populacional e o investimento em infraestrutura têm impulsionado o mercado imobiliário na região. São Paulo, que historicamente liderou o ranking de imóveis caros, agora ocupa a quinta posição devido ao rápido desenvolvimento urbano e ao perfil dos imóveis.

Mudanças nas regras do MCMV

O Ministério das Cidades promulgou a Portaria 1.373/2023, que traz alterações nas regras de propostas de empreendimentos habitacionais do Programa Minha Casa, Minha Vida (MCMV). Essa medida traz mudanças nas regras de contratação de empreendimentos habitacionais e estabelece a meta de contratação para a linha de provisão subsidiada de unidades habitacionais novas em áreas urbanas.

Essas mudanças permitem que o Ministério das Cidades suspenda temporária ou permanentemente a protocolização de propostas de empreendimentos habitacionais do MCMV junto aos agentes financeiros. Isso busca garantir uma análise mais criteriosa e melhor aplicação dos investimentos.Como podemos observar, o mercado imobiliário em 2023 enfrenta um cenário de redução da taxa Selic, promulgação da discussão sobre a correção do FGTS, valorização de imóveis em diversas cidades e mudanças nas regras do MCMV.

Em meio a essas pautas, o setor permanece otimista e atento às mudanças, aguardando possíveis surpresas positivas no ano de 2024. Agora, é essencial manter-se atento a essas tendências e decisões para garantir o sucesso no mercado imobiliário em 2024. Não perca nenhuma atualização! Cadastre-se em nossa Newsletter e receba conteúdos como este diretamente em sua caixa de entrada de e-mail.

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