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Mercado Imobiliário

Os melhores palestrantes para convenções de vendas no mercado imobiliário

Publicado a

1 ano atrás

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Uma convenção de vendas é uma forma eficaz de motivar e inspirar os membros da equipe de vendas a trabalhar de forma mais inteligente e produtiva para alcançar as metas da empresa. Pensando nisso, existem muitos palestrantes qualificados que podem oferecer palestras inspiradoras e informativas para convenções de vendas no mercado imobiliário. 

Um evento assim, é uma oportunidade para a empresa criar um senso de comunidade e pertencimento entre sua equipe de vendas, o que pode levar a um maior engajamento e comprometimento com a empresa a longo prazo e, contar com profissionais que além de capacitados sejam referência no setor faz total diferença.

Pensando em te ajudar, este artigo lista os melhores palestrantes para convenções de vendas no mercado imobiliário. Sendo 15 profissionais de referência e com vasta experiência no setor. Confira a seguir!

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O que é uma convenção de vendas?

Uma convenção de vendas é um evento organizado por uma empresa ou organização com o objetivo de reunir sua equipe de vendas e fornecer treinamento, motivação e direção para alcançar suas metas de vendas. É uma oportunidade para que os membros da equipe de vendas se conectem, aprendam com palestrantes experientes, troquem ideias e recebam feedback sobre suas atividades de vendas.

Durante uma convenção de vendas, a empresa pode realizar palestras e workshops sobre vendas, apresentar novos produtos e estratégias de marketing, além de premiar os melhores desempenhos individuais ou em grupo. A convenção pode ter um tema específico, como “vendas para o futuro” ou “conquistando novos clientes”, que serve como foco para as atividades e apresentações durante o evento.

Qual a importância dos palestrantes em convenções de vendas?

Os palestrantes para convenções de vendas no mercado imobiliário são importantes por vários motivos. Aqui estão alguns deles:

  1. Inspirar a equipe de vendas: Palestrantes experientes podem inspirar e motivar a equipe de vendas, proporcionando uma visão mais ampla sobre as oportunidades e desafios do mercado imobiliário, além de compartilhar estratégias eficazes para vender mais e melhor.

  2. Atualizar o conhecimento: Palestrantes podem oferecer novas perspectivas sobre as tendências do mercado imobiliário, fornecendo informações atualizadas sobre as mudanças nas demandas e comportamentos dos consumidores, bem como sobre as melhores práticas de vendas e marketing no setor.

  3. Melhorar a performance de vendas: Palestrantes especializados em vendas no mercado imobiliário podem compartilhar técnicas e ferramentas que ajudam a equipe de vendas a melhorar sua performance, identificando oportunidades de negócios, lidando com objeções e fechar mais vendas.

  4. Reforçar a cultura empresarial: Os palestrantes podem ajudar a reforçar a cultura empresarial da empresa, destacando os valores e objetivos da organização, além de promover a coesão da equipe.

Em resumo, os palestrantes para convenções de vendas no mercado imobiliário são importantes porque podem ajudar a inspirar, motivar e capacitar a equipe de vendas, além de fornecer informações valiosas e atualizadas sobre o mercado e as melhores práticas de vendas.

Conheça os melhores palestrantes para convenções de vendas no mercado imobiliário

Esses são alguns dos melhores palestrantes para convenções de vendas no mercado imobiliário, com base em suas experiências e conhecimentos:

Lucia Haracemiv

Lucia Haracemiv é uma empreendedora brasileira e fundadora da DNA de Vendas, uma consultoria especializada em ajudar empresas a aumentar sua produtividade em vendas. 

Com mais de 25 anos de experiência no mercado de vendas e gestão, Lucia tornou- se uma referência em técnicas de vendas e produtividade empresarial no Brasil. Ela é autora de diversos livros sobre vendas, marketing e liderança, e já foi palestrante em diversos eventos de negócios no Brasil e no exterior.

Com sua vasta experiência em vendas e sua paixão por ajudar empresas a atingir seus objetivos de vendas, Lúcia tem sido uma líder influente na área de vendas no Brasil.

Álisson Razoni

Álisson Razoni é um dos sócios-diretores da DNA de Vendas. Com mais de 15 anos de experiência em vendas, Álisson é um especialista em estratégias de vendas e gestão de equipes de vendas. 

Além de suas atividades na DNA de Vendas, Álisson é um palestrante e mentor em vendas, compartilhando suas ideias e insights sobre vendas e gestão em eventos e treinamentos para empresas. Ele também é coautor do livro “DNA de Vendas”, que oferece dicas e estratégias para melhorar a performance de vendas de uma empresa. 

Daniel Baunds

Daniel Baunds é cofundador da Inside Sales Academy, uma empresa de consultoria e treinamento especializada em vendas internas (inside sales). A empresa oferece programas de treinamento e coaching para ajudar empresas a implementar e otimizar estratégias de vendas internas, incluindo processos de qualificação de leads, técnicas de vendas e negociação, gerenciamento de pipeline e muito mais.

Além disso, Daniel Baunds também é um influenciador e palestrante reconhecido no mundo das vendas. Ele compartilha sua expertise e insights sobre vendas e gestão em seu canal no YouTube e em seu perfil nas redes sociais. Com sua vasta experiência em vendas e sua paixão por ajudar empresas a alcançar seus objetivos de vendas, ele tem ajudado muitas empresas a melhorar suas performances em vendas.

Rodrigo Werneck 

Rodrigo Werneck é um palestrante, consultor e especialista em vendas e marketing com mais de 15 anos de experiência no mercado imobiliário e é o líder da Agência CUPOLA. Ele é o idelizador do CUPOLA Summit é um evento de grande porte na área de imóveis, que tem como objetivo principal promover a troca de conhecimento, networking e negócios entre os participantes. O evento conta com a presença de especialistas em vendas, marketing e outros setores relacionados ao mercado imobiliário.

O CUPOLA Summit acontece anualmente e é realizado em um local diferenciado, com infraestrutura de qualidade para acomodar os participantes e palestrantes, evento no qual o app Facilita é patrocinador oficial.

Durante o evento, são realizadas palestras, workshops e outras atividades que visam compartilhar experiências, apresentar tendências e inovações do mercado imobiliário, além de proporcionar momentos de networking entre os participantes.

O evento é considerado uma excelente oportunidade para profissionais do setor imobiliário, como corretores, construtores, investidores e outros, que buscam se atualizar e ampliar sua rede de contatos e o Facilita é um parceiro oficial do evento, o qual esse ano oconteceu em Curitiba.

O CUPOLA Summit é um dos principais eventos do setor imobiliário no Brasil e tem atraído a atenção de profissionais do mundo inteiro.

Sergio Langer 

Sérgio Langer é um executivo, palestrante e consultor em vendas com mais de 30 anos de experiência no mercado imobiliário. Ele é especialista em técnicas de vendas, negociação, gestão de equipes e liderança, e já ajudou diversas empresas do setor a aprimorar seus resultados.

Ele é a “cabeça” da Missão Alto Padrão & Luxo, que é muito mais do que um evento, sendo uma promessa de que os limites estão lá para serem superados. O Facilita é parceiro oficial da Missão Alto Padrão & Luxo, esse grade evento que está presente nas principais cidades do mundo, incluindo São Paulo, Maceió, Balneário Camboriú, Nova York e Dubai, esta missão oferece uma oportunidade única de mudar a perspectiva sobre o mercado.

Gustavo Zanotto

Gustavo Zanotto é fundador é especialista em treinamento e desenvolvimento de equipes de vendas e liderança. Um renomado executivo do mercado imobiliário e influenciador que está deixando sua marca no setor, com expertise ampla em marketing imobiliário e com sua abordagem prática e motivadora, ele é reconhecido como um dos principais palestrantes do mercado imobiliário brasileiro.

Além disso, Gustavo Zanotto é entusiasta do ecossistema de proptechs, é reconhecido hoje como um dos grandes nomes para o desenvolvimento de tecnologia no mercado imobiliário, sendo convidado para diversos eventos e desenvolvimento de projetos no Brasil, EUA, Portugal, Uruguai e Chile. Ele também é professor do curso de Real Estate e-Property Management pela Universidade de Miami (Miami Herbert Business School).

Guilherme Carnicelli

Guilherme Carnicelli é fundador e CEO da Triad Azul, uma empresa de treinamento e desenvolvimento de equipes de vendas e liderança. Ele apresenta técnicas e estratégias para aumentar as vendas em qualquer segmento de mercado.

Edgar Ueda

Edgar Ueda é um palestrante, consultor e empresário com mais de 20 anos de experiência no mercado imobiliário brasileiro. Ele é especialista em estratégias de vendas, marketing, negociação e gestão de equipes, e já ajudou diversas empresas do setor a aprimorar seus resultados.

Edgar Ueda é fundador e CEO da Nex Imob (antiga mondeluz). Ele também é autor do livro “Kintsugi”, que apresenta a filosofia japonesa de reparação de objetos quebrados como uma metáfora para a superação de desafios pessoais e profissionais.

Bruno Lessa

Bruno Lessa é um profissional especializado em marketing imobiliário e palestrante, autor do livro “Marketing Imobiliário”, Diretor do Portal VGV (Vertical Garden View) e CEO da Marketing SIM, empresa de consultoria em marketing imobiliário que atua no Brasil e em outros países. 

Ele é um dos principais especialistas em marketing para o mercado imobiliário no Brasil e já trabalhou com grandes incorporadoras e construtoras, ajudando-as a desenvolver estratégias de marketing eficazes para seus empreendimentos. 

Seu livro é considerado uma referência para profissionais do setor imobiliário que buscam aprimorar suas habilidades de marketing e vendas. Além disso, o Portal VGV é um importante canal de informações para o mercado imobiliário, oferecendo notícias, dados e análises sobre o setor.

Thiago Concer

Thiago Concer é um palestrante, consultor e treinador de equipes de vendas com mais de 15 anos de experiência no mercado imobiliário. Ele é reconhecido por sua abordagem prática e motivadora, que utiliza técnicas de coaching e outras ferramentas de desenvolvimento pessoal para aprimorar as habilidades dos vendedores.

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Romeo Deon Busarello

Romeo Busarello é um palestrante, consultor e especialista em vendas com mais de 20 anos de experiência no mercado imobiliário. Ele é reconhecido por sua abordagem prática e inovadora, que utiliza técnicas de PNL e outras ferramentas de comunicação para aprimorar as habilidades de negociação dos vendedores.

Fábio Tadeu Araújo

Fábio Araújo é um palestrante, consultor e especialista em marketing e vendas com mais de 15 anos de experiência no mercado imobiliário. Ele é fundador e CEO da Brain Inteligência em Vendas, uma empresa de consultoria e treinamento que ajuda empresas a aumentar suas vendas por meio de técnicas e estratégias inovadoras.

Marcus Araújo

Marcus Araújo é um dos principais palestrantes e consultores em vendas e marketing do mercado imobiliário brasileiro, com mais de 15 anos de experiência no setor. Ele é especialista em técnicas de vendas, negociação, gestão de equipes, liderança e marketing digital, sendo conhecido como “o mago do imobiliário”, por fazer previsões sobre o setor.

Ricardo Martins

Ricardo Martins é um palestrante, influenciador digital e consultor em vendas com mais de 15 anos de experiência no mercado imobiliário. Ele é especialista em técnicas de vendas, gestão de equipes, liderança, negociação e marketing, e já ajudou diversas personas do setor a aprimorar seus resultados.

Chris Taveira

Chris Taveira é uma palestrante e consultora em vendas e marketing, com mais de 10 anos de experiência no mercado imobiliário. Ela é especialista em técnicas de vendas, negociação, liderança e gestão de equipes de vendas, além de ser reconhecida por sua capacidade de motivar e inspirar os profissionais do setor.

Com uma abordagem prática e dinâmica, Chris Taveira tem ajudado diversas empresas do mercado imobiliário a aprimorar seus processos de vendas e alcançar melhores resultados.

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Esses são apenas alguns exemplos de palestrantes renomados no mercado imobiliário, mas há muitos outros profissionais qualificados que podem oferecer palestras valiosas para convenções de vendas no setor imobiliário. 

É importante fazer uma pesquisa cuidadosa e escolher um palestrante que esteja alinhado com os objetivos da convenção e com a cultura da empresa.

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Cases

Como a MED Imobiliária se transformou em uma máquina de vendas com o Facilita CRM

Publicado a

5 dias atrás

I

22 de julho de 2024

Por

A MED Imobiliária, sob a liderança de Márcio Medeiros – Diretor e Fundador, enfrentava grandes desafios na gestão de leads e no engajamento de sua equipe de corretores. Determinado a aumentar a eficiência e as vendas, Márcio encontrou no Facilita CRM a solução ideal para superar essas dificuldades.

Desafios enfrentados

Inicialmente, a MED Imobiliária dependia fortemente dos leads vindos da carteira dos corretores. Isso criava uma incerteza constante sobre a consistência e a qualidade dos leads. Além disso, Márcio tentou implementar outros CRMs, mas encontrou resistência e falta de engajamento por parte da equipe. A falta de uma solução eficiente e fácil de usar tornava difícil alinhar todos os processos.

Márcio Medeiros explica:

“Dependíamos muito dos leads que os corretores traziam. Isso era um problema porque não conseguíamos prever com precisão o volume de leads que teríamos.”

A dificuldade em implementar outros CRMs agravou a situação, pois a equipe não se engajava com as ferramentas disponíveis.

Márcio comenta:

“Tentamos usar outros CRMs antes, mas não conseguíamos engajar nossa equipe. Com o Facilita, a aceitação foi imediata. A interface é intuitiva e os corretores se sentiram confortáveis em pouco tempo.”

Soluções implementadas

Com a adoção do Facilita CRM, a MED Imobiliária conseguiu centralizar todas as informações de leads e clientes em uma plataforma única. A facilidade de uso do sistema foi crucial para o engajamento dos corretores, permitindo que eles adotassem a ferramenta rapidamente. O CRM também suportou a implementação da metodologia própria da imobiliária, facilitando a gestão e o acompanhamento de todas as interações com clientes.

Márcio acrescenta:

“A centralização das informações foi um ponto crucial. Antes, perdíamos muito tempo procurando dados espalhados em diferentes sistemas. Agora, tudo está em um só lugar.”

A automação dos processos foi outro benefício importante, liberando a equipe para focar em atividades estratégicas.

Ele observa:

“A automação de processos nos permitiu focar em atividades mais estratégicas, aumentando significativamente nossa produtividade. Os corretores se engajaram mais com a ferramenta, o que melhorou a eficiência geral da nossa operação.”

Resultados alcançados

Graças à persistência de Márcio como gestor e ao engajamento das equipes, a MED Imobiliária observou uma série de melhorias significativas:

  • Previsibilidade de vendas: A empresa agora consegue prever com maior precisão suas vendas futuras, permitindo um planejamento mais eficaz.
  • Aumento na eficiência: A centralização das informações e a automação dos processos resultaram em uma operação mais eficiente e produtiva.
  • Melhoria no atendimento: O acompanhamento dos atendimentos ficou mais organizado, garantindo um melhor serviço aos clientes.

Márcio destaca:

“A facilidade de uso do Facilita CRM foi essencial. Precisávamos de um sistema que os corretores realmente quisessem usar, e o Facilita atendeu essa necessidade perfeitamente. Hoje, podemos dizer que nossa imobiliária se transformou em uma verdadeira máquina de vendas.”

A MED Imobiliária não apenas conseguiu superar suas dificuldades iniciais, mas também estabeleceu uma base sólida para crescimento futuro. É fundamental que o líder acredite no processo. O esforço tem que vir primeiro do gestor para que o corretor também compre a ideia.

Um dos maiores benefícios destacados por Márcio foi a visibilidade total do funil de vendas que o Facilita CRM proporciona. Com essa visão, ele consegue identificar leads parados no funil e agir rapidamente para resolver qualquer problema.

Márcio continua: 

“A capacidade de ver todo o processo de vendas em um único lugar fez uma grande diferença. Se vejo que um lead está parado no funil, posso falar diretamente com o corretor responsável e garantir que nada fique sem acompanhamento.”

Márcio conclui:

“A persistência foi crucial. Sem um sistema fácil de usar e a determinação em fazer com que todos se engajassem, não teríamos alcançado esses resultados. O Facilita foi a chave para transformarmos nossa operação.”

A transformação digital proporcionada pelo Facilita CRM foi essencial para o sucesso contínuo da MED Imobiliária no competitivo mercado imobiliário. A centralização das informações, a automação de processos e o engajamento da equipe foram fatores determinantes para a melhoria da eficiência e da produtividade da empresa. Este case demonstra como a adoção de uma ferramenta adequada de CRM pode transformar positivamente a gestão de vendas e a operação de uma imobiliária, garantindo não apenas a sobrevivência, mas o crescimento sustentável no mercado.

Quer transformar suas operações e facilitar a gestão de seus leads e vendas? Entre em contato conosco e descubra como o Facilita pode ajudar sua imobiliária a crescer!

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Gestão

O que é Funding e como ele pode impulsionar suas vendas?

Publicado a

2 semanas atrás

I

16 de julho de 2024

Por

No mercado imobiliário, o sucesso de um empreendimento não depende apenas de uma boa localização ou um projeto arquitetônico bem elaborado. O financiamento adequado, conhecido como “funding”, é crucial para garantir que cada etapa do projeto seja executada com eficiência e dentro dos prazos estipulados. Mas afinal, o que é funding e como ele pode impulsionar suas vendas no setor imobiliário? Vamos explorar este conceito e entender sua importância.

O que é Funding?

Funding, ou financiamento, refere-se à captação de recursos financeiros necessários para iniciar e manter um empreendimento até sua conclusão. No contexto imobiliário, isso pode incluir desde a compra do terreno até a construção e a comercialização das unidades. Esses recursos podem ser obtidos através de diversas fontes, como bancos, investidores privados, fundos imobiliários, entre outros.

Importância do Funding para o setor imobiliário

  1. Garantia de capital: Ter um funding adequado garante que você tenha o capital necessário para todas as fases do projeto, evitando atrasos e garantindo que o cronograma seja seguido à risca.
  2. Segurança para investidores: Investidores e financiadores tendem a confiar mais em projetos que possuem um plano de funding bem estruturado, aumentando a possibilidade de conseguir melhores condições de financiamento.
  3. Flexibilidade financeira: Com um financiamento adequado, é possível negociar melhores condições com fornecedores e prestadores de serviço, além de poder lidar com imprevistos sem comprometer a viabilidade do projeto.
  4. Crescimento sustentável: O funding permite que construtoras e incorporadoras planejem o crescimento de forma sustentável, expandindo seus negócios de maneira organizada e segura.

Fontes de Funding no mercado imobiliário

Existem diversas fontes de funding disponíveis para o mercado imobiliário, cada uma com suas características e condições específicas:

  1. Bancos comerciais: Oferecem linhas de crédito específicas para o setor imobiliário, com condições que variam conforme o perfil do projeto e da empresa.
  2. Fundos imobiliários: Investidores aplicam recursos em fundos que financiam projetos imobiliários, buscando retorno através da venda ou aluguel das unidades.
  3. Investidores privados: Pessoas físicas ou jurídicas que investem diretamente em projetos, muitas vezes em troca de participação nos lucros.
  4. Crowdfunding imobiliário: Uma modalidade mais recente, onde várias pessoas investem pequenas quantias em um projeto através de plataformas online.

Planejamento e gestão de Funding

Para garantir o sucesso do seu projeto, é essencial ter um planejamento financeiro detalhado e uma gestão eficaz dos recursos captados. Isso inclui:

  • Análise de viabilidade: Estudar a viabilidade econômica do projeto para garantir que os recursos captados serão suficientes.
  • Gestão de fluxo de caixa: Monitorar continuamente o fluxo de caixa para evitar surpresas e garantir que todas as obrigações sejam cumpridas.
  • Transparência e comunicação: Manter investidores e financiadores informados sobre o andamento do projeto, criando um ambiente de confiança.

Podcast Papo de Gestão: planejamento em tempos de incerteza

Para aprofundar ainda mais seu conhecimento sobre planejamento e funding no setor imobiliário, especialmente em tempos de incerteza, convidamos você a conferir o episódio #09 do podcast Papo de Gestão. Com o tema “E agora? Em um cenário de incerteza, como planejar o lançamento de loteamento?”, Glauco Farnezi – CEO do Facilita, conduz um bate-papo enriquecedor com Marco, Sócio Diretor Financeiro da Teriva.

Neste episódio, Marco compartilha sua trajetória e aprendizados, trazendo sua expertise sobre o setor de loteamentos e projeções para o futuro do mercado. É uma oportunidade imperdível para entender melhor como planejar e executar projetos imobiliários de sucesso mesmo em cenários desafiadores.

Assista ao episódio completo no YouTube:

O funding é uma peça fundamental para o sucesso de qualquer empreendimento imobiliário. Com um planejamento financeiro adequado e a escolha das fontes de financiamento corretas, é possível garantir a execução do projeto com segurança e eficiência. Não deixe de explorar todas as opções de funding disponíveis e manter uma gestão transparente e eficaz dos recursos captados.

Para mais conteúdos como este e dicas valiosas para o mercado imobiliário, continue acompanhando o blog do Facilita. Juntos, podemos transformar suas ideias em grandes projetos!

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Dicas

Escassez de mão de obra, multifamilies, IA e muito mais!

Publicado a

2 semanas atrás

I

11 de julho de 2024

Por

Na última edição da nossa série de lives “Facilita aí”, tivemos o prazer de receber Caio Lobo, também conhecido como “O Incorporador“. Durante a live, Caio compartilhou suas percepções sobre os desafios e as tendências que estão moldando o mercado imobiliário atualmente. Aqui estão os principais destaques:

Escassez de mão de obra

A falta de profissionais qualificados é um problema crítico no setor imobiliário. Caio discutiu as causas dessa escassez, como a baixa valorização da profissão e a necessidade de mais investimentos em capacitação e formação profissional. Foram apresentadas estratégias para atrair e reter talentos, incluindo políticas de incentivo e melhoria das condições de trabalho.

Empreendimentos multifamiliares

Os multifamilies estão se tornando uma tendência forte devido à alta demanda por aluguel e à diversificação do investimento. Caio explicou como esses empreendimentos podem oferecer vantagens, como maior segurança financeira para os investidores e a capacidade de atender a diferentes necessidades habitacionais. Ele também apresentou casos de sucesso e análises de mercado que destacam a viabilidade e lucratividade desse modelo.

Inteligência artificial no mercado imobiliário

A aplicação da IA está revolucionando o setor, desde a automação de tarefas administrativas até a análise avançada de dados para prever tendências de mercado. Caio discutiu como a IA pode otimizar processos, reduzir custos e melhorar a experiência do cliente. Exemplos práticos incluíram o uso de chatbots para atendimento ao cliente e sistemas de IA para avaliação de propriedades e gestão de investimentos.

Tendências futuras

A live também abordou tendências emergentes que prometem transformar o mercado imobiliário nos próximos anos. Entre elas, a sustentabilidade, com a adoção de práticas ecológicas em construções e operações, e a digitalização, que facilita a compra, venda e aluguel de imóveis de maneira mais eficiente e transparente. Caio destacou como essas tendências podem ser incorporadas pelas empresas para manterem-se competitivas e relevantes.

Esses temas não são apenas atuais, mas essenciais para entender as dinâmicas do mercado imobiliário contemporâneo. Para um mergulho mais profundo em cada tópico, recomendamos assistir à live completa no nosso canal do YouTube:

Fique ligado nas próximas lives do “Facilita aí” e acompanhe nosso blog para mais conteúdos e insights valiosos que podem transformar suas estratégias no mercado imobiliário, trazendo conteúdo relevante sobre as tendências e desafios do mercado imobiliário. Não perca a oportunidade de aprender com os melhores especialistas e otimizar seus processos de atendimento e vendas.

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