Alta dos juros: quais os impactos no mercado imobiliário?

De acordo com os últimos relatórios dos indicadores de desempenho do mercado imobiliário, o setor tem crescido exponencialmente nos últimos anos. Isso porque, embora exista um movimento de alta dos juros, as perspectivas para o médio e longo prazo indicam um cenário positivo.

Mas quais os impactos essa questão pode causar para quem está comprando um imóvel? Como esse aumento se dá nas vendas do mercado imobiliário? Confira a seguir!

 

Porque a Selic tem sofrido elevações?

A inflação tem crescido, pressionando o COPOM (Comitê de Política Monetária) a tomar medidas mais enérgicas quanto à taxa básica de juros da economia. Nesse sentido, diversos fatores têm acarretado na revisão significativa das projeções de curto prazo, como a elevação do adicional da bandeira tarifária.

 

Como a alta da Selic tem impactado no financiamento imobiliário?

O aumento da Selic encarece os futuros contratos de acordo com a simulação apresentada no jornal Extra, veja no exemplo: para um imóvel de R$ 400 mil, com R$ 80 mil de entrada e financiamento de R$ 320 mil em 30 anos, o custo sofre com aumento de  R$ 45 mil, que representa alta de 20%. Assim, o movimento tem atingido principalmente os juros dos novos contratos prefixados, mas na linha pós-fixada corrigida pelo Índice de Preços ao Consumidor Amplo (IPCA) há expectativa de que, em breve, também haja alta para contratos antigos.

Mesmo que a Taxa Selic tenha sofrido três elevações desde março de 2021, as perspectivas para o médio e longo prazo indicam um cenário positivo.

 

Procura por imóveis

Embora tenha sido identificada uma maior moderação na procura de imóveis em relação às expectativas apuradas no quarto trimestre de 2020, as perspectivas para o médio e longo prazo indicam um cenário positivo, mesmo com a alta dos juros. Uma vez que, o ciclo de aumento da Selic tenha pouca influência nos planos das empresas, como aponta uma matéria publicada pelo jornal Valor Econômico.

Em vista disso, incorporadoras, loteadoras e imobiliárias já estão se preparando para o novo ciclo imobiliário. Em um momento tão competitivo, incorporadoras que possuem o processo de venda mais simples, rápido e eficiente ganham pontos com o consumidor.

 

Como simplificar as vendas da sua construtora?

Simplificar seu processo comercial e diminuir a burocracia para atender o novo consumidor com mais eficiência é a melhor forma de aproveitar as oportunidades que estão por vir. Nesse sentido, a tecnologia pode ser a sua grande aliada! Sua construtora está preparada para aproveitar as oportunidades do mercado?

Para uma das maiores empresas de tecnologia em vendas no setor imobiliário, os elementos tecnologia, pessoas e otimização de processos são, normalmente, descritos como um tripé, com bases igualmente relevantes. Ou seja, se uma dessas variáveis ficam desequilibradas em relação às outras, a estrutura da empresa pode perder em escalabilidade. 

Contudo, nos dias de hoje, temos conhecimento que a importância de cada um deles pode não ser exatamente a mesma, mas que é imperativo buscar um equilíbrio para que todos os elementos interajam com eficiência para o crescimento da sua construtora.

Nesse sentido, ao invés de pensarmos a estrutura como um tripé, podemos pensar como engrenagens de diferentes tamanhos. Nesse caso, cada engrenagem tem sua vital importância para que a estrutura realmente funcione, mesmo que individualmente o investimento em cada uma delas seja menor ou maior.

 

Facilidade para a vida de gestores e corretores

E se seus corretores conseguissem vender a qualquer hora e em qualquer lugar? Com o Facilita isso é possível! Isso porque utilizando o aplicativo, sua equipe comercial possui dados atualizados dos imóveis na palma da mão: materiais de venda, disponibilidade de unidades, tabelas de preço e valores.  Além disso, os corretores também conseguem simular e enviar propostas pelo próprio smartphone, com rapidez e eficiência. Isso é para não perder nenhuma venda!

Já o gestor possui todo o controle do processo em um só lugar, desde a captação do lead até a assinatura do contrato. Chega de planilha, ligação ou mensagem no WhatsApp. Agora dá para acompanhar os atendimentos, ver o desempenho da equipe e rastrear as vendas em tempo real.

Vamos juntos transformar o mercado imobiliário? Confira aqui o case de sucesso da RH Empreendimentos que utilizou o App Facilita para realizar o seu primeiro lançamento digital.