Mercado Imobiliário
Mudanças no MCMV podem beneficiar a classe média e aquecer o mercado imobiliário

O programa habitacional Minha Casa Minha Vida (MCMV), uma das principais marcas resgatadas pelo governo do presidente Lula em seu terceiro mandato, está passando por mudanças significativas. O objetivo é estender seus benefícios também à classe média, permitindo que famílias com renda mais alta tenham acesso a financiamentos para a compra de imóveis. Essas alterações têm o potencial de aquecer o mercado imobiliário e impulsionar a demanda por unidades habitacionais. Neste artigo, exploraremos as propostas em discussão e os possíveis impactos dessas medidas. Confira!
Ampliação do MCMV para a classe média
Ampliação do teto para R$ 500 mil: uma das propostas em análise pelo governo é elevar o valor máximo do imóvel financiado pelo MCMV para a classe média para R$ 500 mil. Atualmente, o limite é de R$ 264 mil, variando de acordo com a região do país. Essa mudança permitiria que famílias com renda mensal de até R$ 10 mil ou R$ 12 mil tivessem acesso ao programa habitacional. O Ministério das Cidades está realizando cálculos para avaliar a capacidade do Fundo de Garantia do Tempo de Serviço (FGTS) de suportar o aumento de demanda por recursos para as novas faixas do programa.
No caso de financiamento, houve uma redução na taxa de juros para famílias com renda mensal de até R$ 2 mil. Nas regiões Norte e Nordeste, a taxa foi reduzida de 4,25% para 4% ao ano. Já nas regiões Sudeste, Sul e Centro-Oeste, a taxa diminuiu de 4,5% para 4,25% ao ano. Mais informações podem ser encontradas na tabela abaixo:
Fonte: Ministério das Cidades
Foi atualizado o valor máximo do imóvel disponível na faixa 3 para famílias com renda entre R$ 4,4 mil e R$ 8 mil. Esse valor subiu de R$ 264 mil para até R$ 350 mil em todo o país, abrangendo não apenas as cidades do Rio de Janeiro, Brasília e São Paulo. Já para as faixas 1 e 2 do programa MCMV, o limite dos imóveis varia entre R$ 190 mil e R$ 264 mil, dependendo da localização do imóvel.
Benefícios para a classe média
A ampliação do MCMV para a classe média representa uma oportunidade significativa para esse segmento da população. Ao permitir que famílias com renda mais alta tenham acesso a financiamentos e aumentar o teto do valor do imóvel, o governo está facilitando o sonho da casa própria para um público mais abrangente. Isso não apenas fortalece a estabilidade financeira dessas famílias, mas também impulsiona o mercado imobiliário, gerando demanda por novas unidades habitacionais e estimulando a cadeia produtiva do setor.
Possíveis impactos no mercado imobiliário
As mudanças propostas têm o potencial de aquecer o mercado imobiliário. A ampliação do MCMV para a classe média pode resultar em um aumento na procura por imóveis, impulsionando as vendas e estimulando a construção civil. Além disso, medidas que visam reduzir ou zerar o valor da entrada na compra de imóveis para a faixa de baixa renda também contribuem para o fortalecimento do mercado, permitindo que mais pessoas tenham acesso à casa própria.
Fatores a considerar
É importante destacar que o aquecimento do mercado imobiliário não depende exclusivamente das mudanças nas regras de financiamento do MCMV. Outros fatores, como a situação econômica do país, as condições de financiamento, a confiança dos consumidores e a oferta de imóveis, também desempenham um papel crucial. Ainda assim, as medidas em análise pelo governo podem contribuir positivamente para impulsionar o setor imobiliário.
As propostas de ampliação do MCMV para a classe média, com o aumento do teto do valor do imóvel para R$ 500 mil, demonstram a princípio o compromisso do governo em proporcionar oportunidades de moradia digna para um segmento mais abrangente da população. Essas mudanças têm o potencial de aquecer o mercado imobiliário, impulsionando a demanda por unidades habitacionais e fortalecendo a cadeia produtiva do setor.
Além disso, ao buscar parcerias com governos estaduais e municipais para ampliar os subsídios do programa e zerar o valor da entrada na compra de imóveis para a faixa de baixa renda, o governo parece demonstrar preocupação em atender às necessidades das famílias mais vulneráveis, promovendo inclusão social e proporcionando melhores condições de vida.
No entanto, é importante considerar que o sucesso dessas medidas também depende de fatores externos, como a situação econômica do país e as condições de financiamento. Portanto, é necessário que o governo adote uma abordagem cuidadosa e faça análises aprofundadas para garantir a sustentabilidade e a efetividade dessas mudanças.
O ponto é que as propostas em discussão para estender o MCMV à classe média têm o potencial de impulsionar o mercado imobiliário, oferecer mais oportunidades de moradia digna e promover a inclusão social. Com medidas adequadas e parcerias estratégicas, o programa pode se tornar uma ferramenta poderosa para melhorar as condições de habitação no Brasil, beneficiando diferentes camadas da população e contribuindo para o desenvolvimento econômico do país.
Simplificando a Gestão de Empreendimentos Imobiliários
À medida que discutimos a possibilidade de ampliar o programa MCMV para a classe média, a solução do Facilita desempenha um papel essencial nesse contexto. Com essa ferramenta, as incorporadoras e construtoras podem adaptar-se rapidamente às mudanças nas regras e requisitos do programa, atualizando informações sobre os empreendimentos disponíveis, condições de financiamento e elegibilidade dos compradores.
O App Facilita é uma ferramenta de CRM e Gestão de Empreendimentos desenvolvida para incorporadoras, construtoras e imobiliárias. Com recursos avançados, essa plataforma oferece uma solução completa para agilizar e otimizar os processos internos dessas empresas, proporcionando uma gestão eficiente e um melhor atendimento aos clientes.
Além disso, o CRM Facilita permite o registro e acompanhamento de todas as interações com os clientes, desde o primeiro contato até o fim da venda. Isso proporciona uma comunicação mais eficiente, uma compreensão aprofundada das necessidades dos clientes e a oferta de soluções personalizadas. Dessa forma, as empresas podem aumentar suas chances de concretizar vendas e fidelizar os compradores.
Com recursos de análise e relatórios, o Facilita também oferece insights valiosos sobre o desempenho dos empreendimentos, as estratégias de marketing e vendas, e as tendências do mercado imobiliário. Essas informações auxiliam as empresas na tomada de decisões embasadas e na identificação de oportunidades de negócio.
Simples, do início ao fim da venda! O Facilita simplifica a gestão de empreendimentos imobiliários, proporcionando às incorporadoras, construtoras e imobiliárias uma plataforma abrangente para aprimorar seus processos internos e a interação com os clientes. Com a possibilidade de expansão do MCMV para a classe média, o App Facilita se torna uma ferramenta indispensável para acompanhar e atender às mudanças nas políticas habitacionais, garantindo que as empresas estejam preparadas para essa nova demanda.
Quer saber mais? Fale com um de nossos especialistas!
Gestão
A importância da integração entre marketing e vendas

No mercado imobiliário, onde os ciclos de compra são longos e as decisões de compra exigem confiança e acompanhamento, a integração entre marketing e vendas deixou de ser uma tendência para se tornar uma necessidade estratégica. Empresas que ainda operam essas áreas de forma isolada enfrentam gargalos de comunicação, desperdício de leads e baixa previsibilidade comercial.
Segundo o Panorama de Vendas da Incorporação e Loteamentos 2025, empresas que possuem integração entre as equipes de marketing e vendas apresentam um aumento de 18% nas taxas de conversão. Isso mostra que, quando as duas áreas atuam de forma colaborativa, os resultados são significativamente melhores.
1. Do lead ao fechamento: uma jornada compartilhada
O papel do marketing vai muito além de gerar leads. A equipe de marketing precisa entender o que caracteriza um lead qualificado para vendas e atuar de forma alinhada com o time comercial desde o primeiro contato. Por isso, é essencial estabelecer critérios claros de MQL (Marketing Qualified Lead) e SLA entre os times.
2. CRM como ponto central da estratégia
Uma das maiores barreiras para a integração é a falta de visibilidade compartilhada. Utilizar um CRM imobiliário que permita o acompanhamento completo da jornada de cada lead é essencial. O CRM do Facilita, por exemplo, integra funil de vendas, campanhas e relatórios em um só lugar, permitindo que marketing e vendas acompanhem os mesmos dados em tempo real.
Leia também: Como saber se o funil de vendas está saudável?
3. Dados como ponte entre os times
Com a centralização de dados, é possível entender quais campanhas geram os leads que mais convertem, quais canais são mais eficazes e em que ponto os leads estão se perdendo. Isso permite que o marketing otimize a captação e que o time de vendas atue de forma mais personalizada.
Acesse o Panorama completo e veja como os dados apoiam a tomada de decisão: Baixar Panorama de Vendas da Incorporação e Loteamentos
4. Alinhamento de metas e feedbacks constantes
Reuniões de alinhamento entre os times devem ser parte da rotina. O marketing precisa saber o que está funcionando no discurso de vendas e as vendas precisam entender o que o marketing está promovendo. Essa troca cria uma cultura de cooperação que impulsiona os resultados de forma sustentada.
Veja como estruturar sua equipe para alta performance:
Cultura de dados e pensamento lá na frente!
A integração entre marketing e vendas é mais do que um processo técnico – é uma mudança de mentalidade. Com os dados certos, ferramentas adequadas e uma cultura de colaboração, é possível transformar resultados e acelerar as vendas.
O Panorama 2025 mostra que as empresas que já adotam esse modelo colhem frutos mais rápido. E você, já iniciou essa transformação?
Explore mais insights em: Baixar Panorama de Vendas da Incorporação e Loteamentos
Gestão
Jornada do cliente no mercado imobiliário: como acompanhar

No mercado imobiliário atual, acompanhar a jornada do cliente é fundamental para garantir uma experiência positiva e aumentar a conversão em vendas. O Panorama de Vendas da Incorporação e Loteamentos 2025 revelou que empresas com funil estruturado e espelho de vendas integrado ao CRM apresentam melhor desempenho ao longo do ciclo comercial.
Segundo o Panorama de Vendas 2025, o ciclo de compra no mercado imobiliário está mais longo: mais da metade dos empreendimentos levam mais de 120 dias para serem vendidos. Isso exige um acompanhamento mais estratégico e personalizado ao longo de toda a jornada do cliente.
Neste artigo, vamos mostrar como acompanhar a jornada do cliente de ponta a ponta, com estratégias práticas para aplicar na sua empresa.
1. Entenda as etapas da jornada imobiliária
A jornada do cliente no mercado imobiliário passa por cinco grandes fases:
- Atração – momento em que o cliente descobre a existência do empreendimento, geralmente via mídia paga ou indicações.
- Engajamento – quando ele passa a consumir mais conteúdo, visitar o site, interagir com o time de atendimento.
- Qualificação – fase de entender a capacidade de compra e o interesse real no produto.
- Negociação – quando propostas, visitas e ajustes de condições ocorrem.
- Conversão e pós-venda – fechamento do contrato e manutenção do relacionamento.
Cada etapa exige uma estratégia diferente e pode ser otimizada com uso de CRM e automação.
2. Estruture seu funil de vendas com base em dados reais
Segundo o Panorama, apenas 38% das empresas têm um funil de vendas totalmente estruturado. Um funil funcional deve permitir que você saiba:
- Em que etapa está cada cliente
- Qual o tempo médio entre uma fase e outra
- Quais canais geram mais conversões
Leia mais: Como saber se o funil de vendas está saudável?
3. Use tecnologia para integrar dados e agilizar a jornada
A integração entre funil, espelho de vendas e propostas é essencial. Isso evita conflitos de reserva, acelera respostas ao cliente e aumenta a confiança no atendimento. CRMs como o Facilita permitem:
- Atualização em tempo real da disponibilidade
- Visualização da jornada do cliente por corretor
- Criação e envio de propostas integradas com assinatura digital
Veja na prática: Case Vivaz / Cyrela
4. Automatize etapas e mantenha o lead aquecido
Campanhas de e-mail, WhatsApp e mensagens automáticas mantêm o cliente engajado mesmo fora do horário comercial. O uso de automação pode reduzir drasticamente o tempo de resposta e aumentar a taxa de conversão, como mostrado em “Atendimento nos primeiros 5 minutos”
5. Não abandone o cliente após a assinatura
A jornada não termina com a assinatura. O pós-venda é essencial para fidelizar e transformar clientes em promotores. Use o CRM para:
- Acompanhar pendências de documentação
- Disparar pesquisas de satisfação
- Nutrir o relacionamento para futuras indicações
Acompanhe a jornada!
Acompanhar a jornada do cliente de forma estruturada é um dos pilares para o sucesso comercial no mercado imobiliário. Com apoio de dados e tecnologia, você reduz falhas, acelera o ciclo de vendas e entrega uma experiência mais fluida.
Quer dar o próximo passo? Acesse o Panorama 2025 e veja como empresas de alta performance estão estruturando sua jornada:
Gestão
Empresas que atualizam o espelho de vendas em tempo real vendem até 30% mais rápido

Os dados da 2ª edição do Panorama de Vendas da Incorporação e Loteamentos 2025 revelam um dado expressivo: empresas que mantêm o espelho de vendas atualizado em tempo real conseguem vender até 30% mais rápido do que aquelas que não o fazem.
Essa agilidade impacta diretamente no desempenho comercial, permitindo tomadas de decisão mais rápidas, controle mais eficaz do estoque e melhor performance nos plantões de venda.
Neste artigo, vamos explicar por que atualizar o espelho em tempo real faz tanta diferença e como você pode aplicar isso na sua empresa.
1. Evita conflitos de reserva e acelera o atendimento
Quando o espelho está atualizado em tempo real, corretores evitam erros como reservar a mesma unidade para dois clientes. Isso agiliza o atendimento e aumenta a confiabilidade da operação.
Leia também: Nova visualização de disponibilidade dos empreendimentos com o CRM Facilita
2. Melhora o desempenho no Dia “D” de lançamento
Empresas com espelho em tempo real conseguem dar respostas mais rápidas aos clientes e distribuidores durante o lançamento, o que impacta diretamente na velocidade das vendas. O tempo é um fator decisivo, especialmente quando o volume de leads é alto.
Veja dados do Panorama: Ebook completo
3. Permite gestão de disponibilidade com assertividade
Atualizar o espelho com atraso é um dos principais fatores que geram ruído entre times de venda. Com a planta digital atualizada automaticamente, é possível criar campanhas com base em disponibilidade real, evitando retrabalho e promessas não cumpridas.
Leia mais sobre o tema: Lista de unidades, espelho digital e implantação
4. Fortalece a integração com o funil de vendas
Ao manter o espelho sincronizado com o CRM, é possível acompanhar em tempo real quais unidades estão em negociação, propostas ou vendas, e agir rapidamente em caso de desistências ou atraso nos processos.
Entenda como um espelho conectado ao CRM melhora o controle da operação: Parceria de Sucesso: ERP e CRM
5. Gera relatórios de disponibilidade com valor estratégico
Com o espelho digital, você pode acompanhar a velocidade de absorção por tipologia, identificar padrões de preferência dos clientes e ajustar tábuas de preço com mais segurança.
Esse tipo de insight é essencial para gestores que buscam decisões baseadas em dados.
Aprofunde-se no tema: Como saber se o funil de vendas está saudável?
Repense seus processos!
Atualizar o espelho de vendas em tempo real é mais do que uma boa prática: é um diferencial competitivo. O Panorama 2025 mostra que agilidade e tecnologia caminham juntas na conquista de melhores resultados.
Se você ainda trabalha com planilhas ou depende de atualizações manuais, este é o momento ideal para repensar seus processos.
Acesse o Panorama completo: https://crm.appfacilita.com/panorama-2025
Confira também como um CRM com planta digital interativa pode transformar sua operação: https://www.appfacilita.com/
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