Mercado Imobiliário
Mudanças no MCMV podem beneficiar a classe média e aquecer o mercado imobiliário
O programa habitacional Minha Casa Minha Vida (MCMV), uma das principais marcas resgatadas pelo governo do presidente Lula em seu terceiro mandato, está passando por mudanças significativas. O objetivo é estender seus benefícios também à classe média, permitindo que famílias com renda mais alta tenham acesso a financiamentos para a compra de imóveis. Essas alterações têm o potencial de aquecer o mercado imobiliário e impulsionar a demanda por unidades habitacionais. Neste artigo, exploraremos as propostas em discussão e os possíveis impactos dessas medidas. Confira!
Ampliação do MCMV para a classe média
Ampliação do teto para R$ 500 mil: uma das propostas em análise pelo governo é elevar o valor máximo do imóvel financiado pelo MCMV para a classe média para R$ 500 mil. Atualmente, o limite é de R$ 264 mil, variando de acordo com a região do país. Essa mudança permitiria que famílias com renda mensal de até R$ 10 mil ou R$ 12 mil tivessem acesso ao programa habitacional. O Ministério das Cidades está realizando cálculos para avaliar a capacidade do Fundo de Garantia do Tempo de Serviço (FGTS) de suportar o aumento de demanda por recursos para as novas faixas do programa.
No caso de financiamento, houve uma redução na taxa de juros para famílias com renda mensal de até R$ 2 mil. Nas regiões Norte e Nordeste, a taxa foi reduzida de 4,25% para 4% ao ano. Já nas regiões Sudeste, Sul e Centro-Oeste, a taxa diminuiu de 4,5% para 4,25% ao ano. Mais informações podem ser encontradas na tabela abaixo:
Fonte: Ministério das Cidades
Foi atualizado o valor máximo do imóvel disponível na faixa 3 para famílias com renda entre R$ 4,4 mil e R$ 8 mil. Esse valor subiu de R$ 264 mil para até R$ 350 mil em todo o país, abrangendo não apenas as cidades do Rio de Janeiro, Brasília e São Paulo. Já para as faixas 1 e 2 do programa MCMV, o limite dos imóveis varia entre R$ 190 mil e R$ 264 mil, dependendo da localização do imóvel.
Benefícios para a classe média
A ampliação do MCMV para a classe média representa uma oportunidade significativa para esse segmento da população. Ao permitir que famílias com renda mais alta tenham acesso a financiamentos e aumentar o teto do valor do imóvel, o governo está facilitando o sonho da casa própria para um público mais abrangente. Isso não apenas fortalece a estabilidade financeira dessas famílias, mas também impulsiona o mercado imobiliário, gerando demanda por novas unidades habitacionais e estimulando a cadeia produtiva do setor.
Possíveis impactos no mercado imobiliário
As mudanças propostas têm o potencial de aquecer o mercado imobiliário. A ampliação do MCMV para a classe média pode resultar em um aumento na procura por imóveis, impulsionando as vendas e estimulando a construção civil. Além disso, medidas que visam reduzir ou zerar o valor da entrada na compra de imóveis para a faixa de baixa renda também contribuem para o fortalecimento do mercado, permitindo que mais pessoas tenham acesso à casa própria.
Fatores a considerar
É importante destacar que o aquecimento do mercado imobiliário não depende exclusivamente das mudanças nas regras de financiamento do MCMV. Outros fatores, como a situação econômica do país, as condições de financiamento, a confiança dos consumidores e a oferta de imóveis, também desempenham um papel crucial. Ainda assim, as medidas em análise pelo governo podem contribuir positivamente para impulsionar o setor imobiliário.
As propostas de ampliação do MCMV para a classe média, com o aumento do teto do valor do imóvel para R$ 500 mil, demonstram a princípio o compromisso do governo em proporcionar oportunidades de moradia digna para um segmento mais abrangente da população. Essas mudanças têm o potencial de aquecer o mercado imobiliário, impulsionando a demanda por unidades habitacionais e fortalecendo a cadeia produtiva do setor.
Além disso, ao buscar parcerias com governos estaduais e municipais para ampliar os subsídios do programa e zerar o valor da entrada na compra de imóveis para a faixa de baixa renda, o governo parece demonstrar preocupação em atender às necessidades das famílias mais vulneráveis, promovendo inclusão social e proporcionando melhores condições de vida.
No entanto, é importante considerar que o sucesso dessas medidas também depende de fatores externos, como a situação econômica do país e as condições de financiamento. Portanto, é necessário que o governo adote uma abordagem cuidadosa e faça análises aprofundadas para garantir a sustentabilidade e a efetividade dessas mudanças.
O ponto é que as propostas em discussão para estender o MCMV à classe média têm o potencial de impulsionar o mercado imobiliário, oferecer mais oportunidades de moradia digna e promover a inclusão social. Com medidas adequadas e parcerias estratégicas, o programa pode se tornar uma ferramenta poderosa para melhorar as condições de habitação no Brasil, beneficiando diferentes camadas da população e contribuindo para o desenvolvimento econômico do país.
Simplificando a Gestão de Empreendimentos Imobiliários
À medida que discutimos a possibilidade de ampliar o programa MCMV para a classe média, a solução do Facilita desempenha um papel essencial nesse contexto. Com essa ferramenta, as incorporadoras e construtoras podem adaptar-se rapidamente às mudanças nas regras e requisitos do programa, atualizando informações sobre os empreendimentos disponíveis, condições de financiamento e elegibilidade dos compradores.
O App Facilita é uma ferramenta de CRM e Gestão de Empreendimentos desenvolvida para incorporadoras, construtoras e imobiliárias. Com recursos avançados, essa plataforma oferece uma solução completa para agilizar e otimizar os processos internos dessas empresas, proporcionando uma gestão eficiente e um melhor atendimento aos clientes.
Além disso, o CRM Facilita permite o registro e acompanhamento de todas as interações com os clientes, desde o primeiro contato até o fim da venda. Isso proporciona uma comunicação mais eficiente, uma compreensão aprofundada das necessidades dos clientes e a oferta de soluções personalizadas. Dessa forma, as empresas podem aumentar suas chances de concretizar vendas e fidelizar os compradores.
Com recursos de análise e relatórios, o Facilita também oferece insights valiosos sobre o desempenho dos empreendimentos, as estratégias de marketing e vendas, e as tendências do mercado imobiliário. Essas informações auxiliam as empresas na tomada de decisões embasadas e na identificação de oportunidades de negócio.
Simples, do início ao fim da venda! O Facilita simplifica a gestão de empreendimentos imobiliários, proporcionando às incorporadoras, construtoras e imobiliárias uma plataforma abrangente para aprimorar seus processos internos e a interação com os clientes. Com a possibilidade de expansão do MCMV para a classe média, o App Facilita se torna uma ferramenta indispensável para acompanhar e atender às mudanças nas políticas habitacionais, garantindo que as empresas estejam preparadas para essa nova demanda.
Quer saber mais? Fale com um de nossos especialistas!
Em nossa jornada no App Facilita, ficamos cada vez mais convencidos de que qualquer organização que queira crescer sustentável precisa abraçar a transformação organizacional. Mas, para muitos líderes, fica a dúvida: quando começar e como fazer isso da forma certa?
No episódio #22 do Papo de Gestão, trouxe uma conversa essencial com o Jorge Pereira Neto, diretor de negócios com sólida formação pela Fundação Getulio Vargas e Unaerp, especialista em gestão de operações e logística dentro da Expandh Urbanismo. Jorge traz insights valiosos extraídos da gestão de equipamentos, roteirização e logística, temas críticos em qualquer transformação corporativa.
Destaques do episódio com Jorge Pereira Neto
- Sinais concretos de que é hora de mudar
Jorge compartilha indicadores práticos, vindos da operação logística, que funcionam como alertas de que processos, cultura e estrutura precisam evoluir. - Erros comuns no início da jornada
Um dos pontos críticos discutidos foi a pressa em mudar: “muitas empresas implementam tecnologia sem alinhar equipe nem cultura”, diz Jorge. Esse desalinhamento acaba travando os resultados. - Alinhando pessoas, processos e tecnologia
A maior lição? A importância de envolver todas as áreas, das operações ao back office, desde o primeiro dia. - Engajamento da equipe como diferencial competitivo
Não adianta só ter propósito ou ferramenta. Sem adotar comunicação clara e engajamento real do time, a transformação perde força. - Cases reais que ensinam
Jorge relata experiências práticas, casos em que empresas integraram roteirização e tecnologia com sucesso e outras em que o fracasso veio pela falta de preparo cultural.
Onde assistir ou ouvir?
YouTube
Assista à conversa completa, inclua o visual dos slides de apoio e a expressão dos participantes.
Spotify
Ideal para ouvir durante o trânsito, no trabalho, ou enquanto executa outras tarefas.
Para quem é este episódio?
- Gestores e líderes de operações, logística, tecnologia ou atendimento;
- CEOs e diretores em busca de alinhar tecnologia com cultura;
- Equipes que querem entender como estruturar uma mudança com foco humano.
Se você sente que seu modelo de gestão precisa evoluir, mas ainda não sabe por onde começar, este episódio com Jorge Pereira Neto é um verdadeiro manual prático.
Vamos juntos nessa jornada? Se você ainda não ouviu o episódio completo, recomendo que confira. E, claro, fique ligado nos próximos episódios do Papo de Gestão para mais insights sobre inovação e mercado imobiliário!
Um bom meeting que engaje os corretores de mercado e imobiliárias parceiras é indispensável para promoção dos loteamentos, pois com a alta concorrência do mercado imobiliário, se destacar é fundamental! Para isso, no dia do meeting é essencial incorporar estratégias para convencer e empoderar suas equipes.
Essas estratégias podem vir através da tecnologia. Hoje, corretores e equipes de vendas, consideram uma grande vantagem ter um processo transparente, fácil, rápido e que agilize suas vendas.
O Facilita dá para a loteadora as ferramentas certas para promover a melhor estrutura de vendas para suas equipes, como o uso das pastas digitais, material de vendas personalizado e um espelho de vendas digital atualizado em tempo real.
No meeting, essas estratégias trazem confiança e autonomia para corretores e imobiliárias, incentivando a captação de clientes e a criação de pastas, além de fidelizar as equipes aos produtos da sua loteadora. Veja como aplicar cada uma delas:
Apresentar as Pastas digitais no dia do meeting
No meeting, a tecnologia do Facilita é sua aliada! Apresentar as pastas digitais dentro do app Facilita é uma estratégia para garantir a transparência da loteadora, que oferece um processo de represamento de clientes claro e automatizado.
A utilização do App, garante a digitalização do processo, proporcionando mais segurança e autonomia para o corretor, pois dá certeza que todos os clientes e pastas digitais que ele trouxer serão devidamente direcionadas a ele no dia do lançamento.
Além disso, as pastas digitais dão mais previsibilidade e rapidez nas vendas. Isso porque, através do App, o gestor consegue ver de forma simples quantas pastas foram aprovadas ou se precisam de algum tipo de alteração, podendo estimar quantas pastas precisa aprovar até o dia do lançamento. Além disso, é possível criar a estratégia de Pasta com Pix. Caso o cliente tenha interesse em antecipar a escolha de um lote no dia do lançamento, ele poderá através do pagamento de um sinal ou taxa via Pix fazer antecipadamente a sua escolha.
Outro ponto positivo na utilização das pastas digitais no Facilita é ter todas as informações em um só lugar. O App permite que se envie os documentos de forma centralizada, sem a necessidade de utilizar e-mails, whatsapp ou documentos físicos. Para o corretor é uma grande facilidade, pois consegue através do próprio app tirar as fotos dos documentos e montar a pasta.
Ofereça material de vendas de forma fácil e Hotsite personalizado durante o meeting
Durante o meeting, oferecer um material personalizado a palma da mão pode ser um incentivo para equipe de vendas! Com o Facilita, o corretor tem muito mais autonomia nas negociações, pois tem acesso a todo material de vendas de forma simples.
No aplicativo além de exibir imagens e informações detalhas sobre o imóvel, o corretor consegue gerar um Hotsite, uma página atrativa e personalizada, com todas as informações importantes de cada empreendimento, planta, fotos, metragem e muito mais.
Nessa ferramenta, dados como nome do corretor, número do CRECI (Conselho Regional de Corretores de Imóveis), foto e telefone estão presentes, dando mais segurança e credibilidade para os clientes na venda. Através do Hotsite, o cliente consegue entrar em contato direto com o corretor através de um botão de Whatsapp, facilitando a comunicação e atendimento.
O Espelho de vendas digital pode ser um diferencial para o seu meeting
No meeting você vai apresentar as soluções para os desafios do cotidiano de suas equipes, como lidar com a organização e controle de unidades no dia dos lançamentos. Com ferramentas como o espelho de vendas digital dentro do App Facilita, você entrega mais recursos para potencializar as vendas, pois garante acesso a uma ferramenta dinâmica e intuitiva, oferecendo para o corretor acesso às unidades na palma da mão!
Através do espelho de vendas digital o corretor visualiza direto do App a relação das unidades disponíveis, reservadas ou vendidas e pode solicitar uma reserva a qualquer momento. A ferramenta é atualizada em tempo real dentro do Facilita, evitando transtornos no dia do lançamento como a duplicação de reservas ou de unidades vendidas. O espelho de vendas melhora a experiência para o corretor, que de forma fácil através do celular tem acesso a todas os dados fundamentais da venda, e para o cliente que tem um atendimento de excelência com um processo rápido e seguro.
Incentivos e premiações
No meeting, você vai reunir estratégias para motivar suas equipes antes do dia D. Aqui o Facilita será um ferramenta chave para engajar e impulsionar o resultado. Além do processo digital, você pode estimular seu time também com incentivos e premiações como:
- Prêmios para meta de pastas digitais aprovadas
- Incentivos para equipe que mais represar clientes
- Vantagens no dia D
- Smartphones
- Viagens
- Bônus e comissão
- Tanque cheio
Dia do lançamento (Dia “d”)
Um meeting bem sucedido reflete em bons resultados no dia D!
O dia do lançamento, é uma data muito importante para a promoção dos empreendimentos. Com o apoio da da tecnologia do App Facilita, a loteadora automatiza o processo, garantindo maior fluidez e organização nos lançamentos.
O uso do Facilita simplifica o processo de vendas, tornando mais rápido e organizado. Também evita vendas duplicadas que podem gerar conflitos entre os corretores, proporcionando melhor experiência para todos os envolvidos no processo de venda, e principalmente para o cliente.
Nossos clientes aprovam o Facilita nos lançamentos!
“O Facilita foi muito bom. Um aplicativo que facilita muito a vida dos corretores, o controle de clientes e de vendas, dando mais agilidade e flexibilidade no volume de informações. O sistema foi fundamental para organizar todo o processo.”
Marco Aurélio – Diretor Teriva
Vamos juntos revolucionar o mercado imobiliário!
Prepare-se para surpreender suas equipes no próximo meeting! Queremos te ajudar a revolucionar o processo de vendas de loteamentos, tornando mais simples, digital e organizado!
Garanta o melhor desempenho do seu time! Treine suas equipes no meeting para utilização das funcionalidades do app e se surpreenda com os resultados. Caso tenha alguma dúvida que possamos te ajudar, você pode falar com um de nossos especialistas!
Agora é sua vez loteador! Quer fazer um bom meeting e vender mais empreendimentos? Acompanhe nossas dicas práticas para ter sucesso no meeting e nos lançamentos com o Facilita.
O Facilita muda o jogo! Nosso app é uma ferramenta chave para engajar com os corretores, simplificando e agilizando cada etapa do processo de vendas.
Fique por dentro do nosso próximo conteúdo sobre o Dia do Lançamento em breve!
Mercado Imobiliário
Segmento de Luxo em Alta: o que está impulsionando os imóveis de alto padrão no Brasil
Nos últimos anos, o mercado imobiliário de alto padrão tem se mostrado resiliente, mesmo diante de cenários desafiadores. Em 2025, essa força se consolida. Os imóveis de luxo continuam em crescimento, puxando lançamentos, atraindo novos perfis de compradores e exigindo mais estratégia dos times comerciais. Acompanhe o artigo!
Por que o segmento de luxo cresce mesmo em tempos de incerteza
Enquanto a alta da taxa Selic (atualmente em 14,75% ao ano) encarece o crédito imobiliário tradicional, compradores do segmento premium costumam atuar com mais capital próprio. Esse comportamento torna o ciclo de vendas mais direto, reduzindo o impacto das variações econômicas.
Outro ponto importante é a mudança no perfil de consumo. O comprador de alto padrão busca mais do que localização e metragem. Ele valoriza exclusividade, tecnologia embarcada, soluções sustentáveis (em alguns casos) e qualidade de vida. Isso pressiona incorporadoras e loteadoras a inovar não só nos produtos, mas também na jornada de compra.
O segmento de imóveis de alto padrão teve crescimento expressivo em 2024 e continua aquecido em 2025, especialmente entre compradores com renda estável e perfil investidor.
Cidades e regiões que estão no radar do luxo
Locais como o litoral nordestino, interior de São Paulo, Goiânia e Florianópolis se destacam pelo crescimento desse segmento. A combinação de áreas nobres, qualidade de vida, segurança e mobilidade favorece o surgimento de empreendimentos de alto padrão.
Como vender luxo em escala exige mais tecnologia
Empreendimentos de alto padrão exigem excelência em todos os pontos de contato, inclusive na jornada digital de vendas. Por isso, cada vez mais incorporadoras adotam soluções como o Facilita Vendas, que garante:
- Gestão eficiente de reservas e proposta
- Funil 100% digital com controle total por unidade
- Assinatura eletrônica de contratos
- Comunicação integrada com corretores parceiros
- Visibilidade em tempo real das vendas
Essa profissionalização do processo de vendas é essencial para atender o nível de exigência do cliente de luxo, que espera agilidade, exclusividade e atendimento consultivo desde o primeiro clique.
O luxo não é só sobre o imóvel, é sobre a experiência
Vender um imóvel de alto padrão vai além de apresentar plantas e tabelas. É preciso entregar uma experiência fluida, personalizada e com alto grau de confiabilidade. Incorporadoras que investem em tecnologia de vendas e capacitação comercial saem na frente, conquistando não só vendas mais rápidas, mas também clientes mais satisfeitos.
Quer elevar o padrão da sua operação comercial?
Fale com um especialista do Facilita e descubra como levar mais agilidade e eficiência aos seus lançamentos de alto padrão.
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