Olá, pessoal! Aqui é Glauco Farnezi, CEO do Facilita.
Neste episódio do Papo de Gestão, recebi Leonardo Diogo, um grande amigo e fundador da Mercado Imobi, para um bate-papo imperdível sobre o universo das Houses de Vendas. Com mais de 10 anos de experiência focados em marketing, vendas e tecnologia para o setor, Leonardo traz sua bagagem como fundador da Mercado Imobi Consultoria e Educação, para revelar as estratégias que realmente movem o ponteiro do mercado imobiliário.
Descubra quais são as melhores estratégias para alinhar seus times, otimizar processos e, claro, maximizar os resultados de vendas no mercado imobiliário.
O que você vai aprender neste episódio do Papo de Gestão:
1- O papel estratégico de uma House de vendas no cenário atual:
Entenda as vantagens de contar com uma equipe interna ou exclusiva e como esse modelo responde às exigências atuais do mercado.
2- Estratégias práticas para maximizar a performance comercial:
Como aplicar metodologias eficientes no dia a dia da sua house para converter mais leads em contratos assinados.
3- Como alinhar equipes e manter a motivação focada em resultados:
O segredo da liderança para integrar as frentes de marketing e vendas, mantendo os corretores engajados e produtivos.
4- Erros comuns na gestão comercial e como evitá-los:
Descubra os principais gargalos operacionais que fazem incorporadoras e loteadoras perderem dinheiro.
Por que a estrutura faz a diferença?
Gerenciar uma House de Vendas é um desafio que vai muito além de motivar corretores. Esse modelo exige um equilíbrio perfeito entre a agilidade na linha de frente e controle operacional. Quando a operação possui regras comerciais claras, processos automatizados e ferramentas tecnológicas adequadas, o time de corretores ganha autonomia técnica para simular propostas com segurança, enquanto a gestão mantém o controle total de governança. Evitar o retrabalho manual na secretaria de vendas e garantir que os dados fluam sem erros até o faturamento são passos cruciais para que a sua House não sofra com gargalos operacionais e atinja a máxima eficiência.
Se você quer entender como transformar sua gestão comercial e potencializar sua força de vendas, confira os principais pontos discutidos nesse episódio!
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Dê o play e venha destravar a gestão da sua equipe!
Assista ou ouça o episódio completo do Papo de Gestão com Glauco Farnezi e Leonardo Diogo para absorver toda essa mentoria prática sobre gestão comercial e tecnologia imobiliária!
