Mercado Imobiliário
Por que é importante utilizar o Tráfego Pago na Estratégia de Vendas da sua incorporadora?
O tráfego pago é uma estratégia de vendas valiosa, principalmente em campanhas geolocalizadas, para sua construtora. Isso porque, tendo seus empreendimentos sugeridos nos anúncios de acordo com as necessidades específicas, as chances de conversão são bem maiores, pois com a segmentação é possível atingir somente pessoas que têm potencial para se tornarem seus clientes.
Você já imaginou ter seus empreendimentos aparecendo nos anúncios para clientes que realmente possuem o fit ideal? Confira a seguir.
O que é Tráfego Pago?
Tendo em vista o novo perfil do consumidor, ser visto é secundário, a prioridade é ser encontrado. À vista disso, vender um imóvel é sempre um processo repleto de desafios, principalmente devido à grande concorrência, nem sempre é fácil atrair e manter a atenção do consumidor.
Portanto, o tráfego pago é uma metodologia par investir em sites e plataformas que mostram seu conteúdo em destaque para os usuários certos. Assim, por meio dos anúncios publicitário é possível que os visitantes cheguem até seu site ou página de captação. Por meio do tráfego pago são estabelecidos objetivos e prazos para atingir resultados, como gerar visitas, vendas e aumentar a receita. Dessa maneira, é possível criar anúncios direcionados para captação leads que possui perfil e interesse nos empreendimentos da sua construtora, gerando interesse e grande possibilidade de fechar bons negócios.
Qual a diferença de tráfego pago e tráfego orgânico?
O marketing de busca pode ser feito de forma paga e orgânica, ambos são estratégias de conversão de leads para fechamento de vendas.
No tráfego orgânico as visitas ao seu site acontecem espontaneamente, sem usar investimento em anúncios. Sendo assim, é necessário ter habilidades para produzir conteúdos, práticas de técnicas de SEO, entre outras. Nesse formato o consumidor ignora os anúncios ranqueados no topo da busca, clicando nos resultados não pagos para chegar até seu site.
No tráfego pago você paga um valor para que suas páginas tenham mais relevância nos principais mecanismos de busca e redes sociais. Nesse sentido, utiliza-se para que seu potencial cliente encontre seus conteúdos com maior facilidade, proporcionando melhor relação com a marca, além de oportunidades de conversão em vendas.
O tráfego pago é uma estratégia de vendas que consegue gerar resultados com mais agilidade e facilidade. Entretanto, o tráfego orgânico é gratuito, o que faz com que a empresa economize um grande orçamento.
Se você quer resultados escaláveis e a longo prazo, o tráfego orgânico é o melhor. Porém, se o intuito é uma campanha específica para vender um produto ou serviço de forma mais rápida, o tráfego pago seria o mais indicado. Logo, o ideal mesmo é mesclar as duas estratégias e usufruir das vantagens de cada uma delas.
Quanto você deve investir em anúncios?
Para investir de forma assertiva, será necessário ter três informações em mãos. Só então você irá fazer uma conta inversa e descobrir o valor recomendado de investimento: Quantas unidades você deseja vender? Qual é a sua taxa de conversão? Qual é o custo por lead ?
Para entender como funciona a conta reversa, siga os seguintes passos:
- Identifique a taxa de conversão de leads para vendas;
- Verifique quantas unidades você precisa vender;
- Considere a quantidade de unidades para vender como o percentual da conversão dentro de um todo de 100%;
- Defina a quantidade de leads necessários, de acordo com a taxa de conversão, para vender todas as unidades.
Imagine que você tem um empreendimento com 200 unidades. Se a sua taxa de conversão for de 4%, a previsão é que seja necessário gerar cerca de 5 mil leads para fazer a venda de todas as unidades.
Depois de descobrir a quantidade de leads que a sua empresa precisa gerar, leve em consideração o custo por lead das campanhas. Essa é uma das métricas de marketing mais importante para a estratégia. Vale ressaltar que a média do valor dos leads para o mercado imobiliário varia entre R$ 50,00 à R$ 100,00 contando com todo o investimento para o lançamento.
Neste exemplo prático, vamos estipular um valor de R$ 15,00 de custo por lead. Se o CPL for de R$ 15,00 para gerar 5 mil leads, você precisa investir R$75 mil em mídia para a sua campanha digital.
No final da conta reversa, verifique se o valor necessário para gerar os leads está compatível com o valor disponível para investimento em mídia.
Agora que você já sabe quanto precisa investir, confira a melhor estratégia de investimento para você iniciar seus anúncios.
Como investir em anúncios?
O consumidor nunca teve acesso a tantas informações. Com uma simples pesquisa na internet é possível encontrar várias alternativas de apartamentos, casas e lotes, assim como informações relevantes para a compra. Logo, ter sua firmar a presença da sua incorporadora nas redes sociais é fundamental para a estratégia de vendas da sua incorporadora.
A estratégia de vendas nada mais é do que um planejamento estratégico criado pelos gestores, onde é importante alinhar as ações de marketing e as estratégias da equipe comercial para abraçar os leads gerados. Isso porque, considerando que o consumidor está mais exigente e independente, é natural que ele comece a procurar imóveis na internet antes mesmo de entrar em contato com um corretor, construtora ou loteadora. Por isso, é fundamental que ele encontre o seu site nos mecanismos de busca e consiga acessar facilmente as informações sobre os empreendimentos da sua incorporadora.
Entre as fontes de tráfego pago existentes hoje, a mais conhecida delas é o Google Ads, a plataforma de anúncios do Google. Nesse sentido, através dela é possível criar anúncios que ajudam a colocar o site da sua incorporadora em primeiro lugar (ou entre os primeiros anúncios) na página de resultados do mecanismo de busca. Assim que o possível cliente clica nesse anúncio, ele é automaticamente direcionado para a página de destino.
Os anúncios feitos através das redes sociais de comunicação aumentam a aproximação das marcas e a possibilidade de compra dos seus potenciais consumidores, mas de nada adianta atingir várias pessoas e não ter a gestão adequada para essa geração de leads.
Por que é importante ter integração com ferramentas de marketing e CRM?
Ter que baixar formulários e realizar manualmente a distribuição dos leads para os corretores demanda muito tempo, tornando o processo moroso e maçante. Além disso, existe um outro problema que é administrar as ligações e acompanhar o atendimento desses leads que chegam na sua base.
Em um levantamento realizado pelo App Annie Intelligence, foi relatado um aumento de 40% nos gastos em compras realizadas por aplicativos em relação ao mesmo período do ano passado, um dado que as empresas do setor imobiliário precisam levar em consideração.
A forma mais fácil e rápida de abrir um canal de comunicação com os leads é definir os anúncios para que sincronizem com uma solução de CRM.
Dessa maneira é possível fazer uma gestão imobiliária mais completa com acompanhamento diário. Isso porque, para corresponder às expectativas dos clientes, o gestor analisa os cadastros e pode atribuí-los aos corretores disponíveis em tempo real.
Mercado Imobiliário
Segmento de Luxo em Alta: o que está impulsionando os imóveis de alto padrão no Brasil
Nos últimos anos, o mercado imobiliário de alto padrão tem se mostrado resiliente, mesmo diante de cenários desafiadores. Em 2025, essa força se consolida. Os imóveis de luxo continuam em crescimento, puxando lançamentos, atraindo novos perfis de compradores e exigindo mais estratégia dos times comerciais. Acompanhe o artigo!
Por que o segmento de luxo cresce mesmo em tempos de incerteza
Enquanto a alta da taxa Selic (atualmente em 14,75% ao ano) encarece o crédito imobiliário tradicional, compradores do segmento premium costumam atuar com mais capital próprio. Esse comportamento torna o ciclo de vendas mais direto, reduzindo o impacto das variações econômicas.
Outro ponto importante é a mudança no perfil de consumo. O comprador de alto padrão busca mais do que localização e metragem. Ele valoriza exclusividade, tecnologia embarcada, soluções sustentáveis (em alguns casos) e qualidade de vida. Isso pressiona incorporadoras e loteadoras a inovar não só nos produtos, mas também na jornada de compra.
O segmento de imóveis de alto padrão teve crescimento expressivo em 2024 e continua aquecido em 2025, especialmente entre compradores com renda estável e perfil investidor.
Cidades e regiões que estão no radar do luxo
Locais como o litoral nordestino, interior de São Paulo, Goiânia e Florianópolis se destacam pelo crescimento desse segmento. A combinação de áreas nobres, qualidade de vida, segurança e mobilidade favorece o surgimento de empreendimentos de alto padrão.
Como vender luxo em escala exige mais tecnologia
Empreendimentos de alto padrão exigem excelência em todos os pontos de contato, inclusive na jornada digital de vendas. Por isso, cada vez mais incorporadoras adotam soluções como o Facilita Vendas, que garante:
- Gestão eficiente de reservas e proposta
- Funil 100% digital com controle total por unidade
- Assinatura eletrônica de contratos
- Comunicação integrada com corretores parceiros
- Visibilidade em tempo real das vendas
Essa profissionalização do processo de vendas é essencial para atender o nível de exigência do cliente de luxo, que espera agilidade, exclusividade e atendimento consultivo desde o primeiro clique.
O luxo não é só sobre o imóvel, é sobre a experiência
Vender um imóvel de alto padrão vai além de apresentar plantas e tabelas. É preciso entregar uma experiência fluida, personalizada e com alto grau de confiabilidade. Incorporadoras que investem em tecnologia de vendas e capacitação comercial saem na frente, conquistando não só vendas mais rápidas, mas também clientes mais satisfeitos.
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Fale com um especialista do Facilita e descubra como levar mais agilidade e eficiência aos seus lançamentos de alto padrão.
No mercado imobiliário, onde os ciclos de compra são longos e as decisões de compra exigem confiança e acompanhamento, a integração entre marketing e vendas deixou de ser uma tendência para se tornar uma necessidade estratégica. Empresas que ainda operam essas áreas de forma isolada enfrentam gargalos de comunicação, desperdício de leads e baixa previsibilidade comercial.
Segundo o Panorama de Vendas da Incorporação e Loteamentos 2025, empresas que possuem integração entre as equipes de marketing e vendas apresentam um aumento de 18% nas taxas de conversão. Isso mostra que, quando as duas áreas atuam de forma colaborativa, os resultados são significativamente melhores.
1. Do lead ao fechamento: uma jornada compartilhada
O papel do marketing vai muito além de gerar leads. A equipe de marketing precisa entender o que caracteriza um lead qualificado para vendas e atuar de forma alinhada com o time comercial desde o primeiro contato. Por isso, é essencial estabelecer critérios claros de MQL (Marketing Qualified Lead) e SLA entre os times.
2. CRM como ponto central da estratégia
Uma das maiores barreiras para a integração é a falta de visibilidade compartilhada. Utilizar um CRM imobiliário que permita o acompanhamento completo da jornada de cada lead é essencial. O CRM do Facilita, por exemplo, integra funil de vendas, campanhas e relatórios em um só lugar, permitindo que marketing e vendas acompanhem os mesmos dados em tempo real.
Leia também: Como saber se o funil de vendas está saudável?
3. Dados como ponte entre os times
Com a centralização de dados, é possível entender quais campanhas geram os leads que mais convertem, quais canais são mais eficazes e em que ponto os leads estão se perdendo. Isso permite que o marketing otimize a captação e que o time de vendas atue de forma mais personalizada.
Acesse o Panorama completo e veja como os dados apoiam a tomada de decisão: Baixar Panorama de Vendas da Incorporação e Loteamentos
4. Alinhamento de metas e feedbacks constantes
Reuniões de alinhamento entre os times devem ser parte da rotina. O marketing precisa saber o que está funcionando no discurso de vendas e as vendas precisam entender o que o marketing está promovendo. Essa troca cria uma cultura de cooperação que impulsiona os resultados de forma sustentada.
Veja como estruturar sua equipe para alta performance:
Cultura de dados e pensamento lá na frente!
A integração entre marketing e vendas é mais do que um processo técnico – é uma mudança de mentalidade. Com os dados certos, ferramentas adequadas e uma cultura de colaboração, é possível transformar resultados e acelerar as vendas.
O Panorama 2025 mostra que as empresas que já adotam esse modelo colhem frutos mais rápido. E você, já iniciou essa transformação?
Explore mais insights em:
No mercado imobiliário atual, acompanhar a jornada do cliente é fundamental para garantir uma experiência positiva e aumentar a conversão em vendas. O Panorama de Vendas da Incorporação e Loteamentos 2025 revelou que empresas com funil estruturado e espelho de vendas integrado ao CRM apresentam melhor desempenho ao longo do ciclo comercial.
Segundo o Panorama de Vendas 2025, o ciclo de compra no mercado imobiliário está mais longo: mais da metade dos empreendimentos levam mais de 120 dias para serem vendidos. Isso exige um acompanhamento mais estratégico e personalizado ao longo de toda a jornada do cliente.
Neste artigo, vamos mostrar como acompanhar a jornada do cliente de ponta a ponta, com estratégias práticas para aplicar na sua empresa.
1. Entenda as etapas da jornada imobiliária
A jornada do cliente no mercado imobiliário passa por cinco grandes fases:
- Atração – momento em que o cliente descobre a existência do empreendimento, geralmente via mídia paga ou indicações.
- Engajamento – quando ele passa a consumir mais conteúdo, visitar o site, interagir com o time de atendimento.
- Qualificação – fase de entender a capacidade de compra e o interesse real no produto.
- Negociação – quando propostas, visitas e ajustes de condições ocorrem.
- Conversão e pós-venda – fechamento do contrato e manutenção do relacionamento.
Cada etapa exige uma estratégia diferente e pode ser otimizada com uso de CRM e automação.
2. Estruture seu funil de vendas com base em dados reais
Segundo o Panorama, apenas 38% das empresas têm um funil de vendas totalmente estruturado. Um funil funcional deve permitir que você saiba:
- Em que etapa está cada cliente
- Qual o tempo médio entre uma fase e outra
- Quais canais geram mais conversões
Leia mais: Como saber se o funil de vendas está saudável?
3. Use tecnologia para integrar dados e agilizar a jornada
A integração entre funil, espelho de vendas e propostas é essencial. Isso evita conflitos de reserva, acelera respostas ao cliente e aumenta a confiança no atendimento. CRMs como o Facilita permitem:
- Atualização em tempo real da disponibilidade
- Visualização da jornada do cliente por corretor
- Criação e envio de propostas integradas com assinatura digital
Veja na prática: Case Vivaz / Cyrela
4. Automatize etapas e mantenha o lead aquecido
Campanhas de e-mail, WhatsApp e mensagens automáticas mantêm o cliente engajado mesmo fora do horário comercial. O uso de automação pode reduzir drasticamente o tempo de resposta e aumentar a taxa de conversão, como mostrado em “Atendimento nos primeiros 5 minutos”
5. Não abandone o cliente após a assinatura
A jornada não termina com a assinatura. O pós-venda é essencial para fidelizar e transformar clientes em promotores. Use o CRM para:
- Acompanhar pendências de documentação
- Disparar pesquisas de satisfação
- Nutrir o relacionamento para futuras indicações
Acompanhe a jornada!
Acompanhar a jornada do cliente de forma estruturada é um dos pilares para o sucesso comercial no mercado imobiliário. Com apoio de dados e tecnologia, você reduz falhas, acelera o ciclo de vendas e entrega uma experiência mais fluida.
Quer dar o próximo passo? Acesse o Panorama 2025 e veja como empresas de alta performance estão estruturando sua jornada:
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