Selic a 15%: o que isso significa para o mercado imobiliário?

A taxa Selic está atualmente em 15,00% ao ano (setembro/2025), um dos patamares mais altos da última década. Essa decisão do Banco Central tem como principal objetivo conter a inflação, mas seus efeitos vão muito além do controle de preços.

No mercado imobiliário, a Selic influencia desde o comportamento de compradores até a tomada de decisão por parte de loteadoras, construtoras e incorporadoras. E é sobre isso que vamos falar neste post.

O que é a Selic e por que ela importa para o setor imobiliário?

A Selic é a taxa básica de juros da economia brasileira. Ela serve como referência para as taxas de financiamento, crédito e aplicações financeiras. Quando ela sobe, todas as outras taxas do mercado tendem a subir também.

No mercado imobiliário, isso tem um impacto direto em:

• Financiamentos habitacionais
• Captação de crédito para loteadoras e construtoras
• Decisão de compra por parte dos consumidores
• Custo de oportunidade para investidores

Selic alta e o comportamento do comprador

Com o crédito mais caro, o público comprador se torna mais cauteloso, especialmente quando o imóvel ou lote depende de financiamento.

• Financiamentos encarecem, reduzindo o poder de compra.
• O custo total de um imóvel financiado sobe, o que pode levar muitos a adiar a compra.
• Há um aumento da busca por negociações diretas com as loteadoras, que oferecem prazos e condições mais flexíveis.

Isso exige que as empresas do setor tenham estratégias de marketing e vendas mais eficientes para manter o ritmo comercial mesmo diante do cenário desafiador.

Como a Selic afeta loteadoras e incorporadoras?

A Selic elevada também pressiona os custos operacionais das empresas do setor. Entre os principais efeitos:

• Crédito mais caro para capital de giro e investimentos
• Redução no apetite de risco dos investidores institucionais
• Maior exigência de planejamento financeiro e previsibilidade na gestão de leads e funil de vendas

Nesse cenário, tecnologia e automação comercial ganham ainda mais importância, permitindo que loteadoras otimizem seus processos, reduzam o ciclo de vendas e aproveitem ao máximo cada oportunidade gerada.

O papel da tecnologia em tempos de juros altos

Com um mercado mais competitivo e um comprador mais exigente, empresas que contam com soluções como o Facilita têm uma vantagem estratégica:

• Acompanhamento completo da jornada do lead até o fechamento
• Maior agilidade e precisão nos dados comerciais
• Melhora na comunicação entre equipes de vendas e marketing
• Redução de desperdícios e retrabalho

Em tempos de Selic alta, eficiência é tudo.

E o que esperar para os próximos meses?

Embora o Banco Central tenha sinalizado estabilidade por enquanto, analistas do mercado já começam a projetar possíveis cortes nos juros a partir de 2026, caso a inflação siga controlada.

Até lá, o setor imobiliário deve continuar buscando formas de manter sua atratividade e quem estiver mais preparado para lidar com o cenário atual, certamente sairá na frente.

A Selic em 15% impõe desafios ao mercado imobiliário, mas também abre espaço para inovação e adaptação.

Empresas que combinam inteligência de mercado, estratégia comercial e tecnologia estão melhor posicionadas para atravessar esse ciclo com consistência e aproveitar as oportunidades que surgirem.

Quer entender como o Facilita pode ajudar sua operação comercial mesmo com a Selic nas alturas? Fale com a gente.