Como muitos já perceberam, o mercado imobiliário deu um salto no segundo trimestre de 2025, com as incorporadoras anunciando recordes de lançamentos e vendas que reforçam o bom momento do setor.

No programa Minha Casa, Minha Vida, a faixa 4 alavancou resultados: lançamentos atingiram R$ 9,1 bilhões em VGV no trimestre, alta de 28% frente ao mesmo período de 2024, e 43% no semestre, chegando a R$ 17,2 bilhões.

Além disso, um grupo de dez incorporadoras de média e alta renda registrou expansão de 67% nos lançamentos no trimestre, para R$ 7,8 bilhões em VGV, enquanto as vendas líquidas subiram 23% no período, alcançando R$ 6,4 bilhões.

Apesar desse avanço, é fundamental manter cautela em face das perspectivas macroeconômicas. Com a Selic em 15% (14 de agosto de 2024) ao ano, o custo do financiamento imobiliário encarece, exigindo mais planejamento de compradores e incorporadoras.

Para potencializar as vendas, as incorporadoras vêm inovando nas estratégias de marketing e experiência de consumo. Uma tendência que temos observado é a construção de amenities antes da entrega, como aulas de tênis, restaurantes temporários e parcerias com marcas, permitindo ao cliente vivenciar o estilo de vida do empreendimento antes de ser concluído.

No segmento de materiais de construção, o saldo também é positivo: as vendas cresceram 2,2% no primeiro semestre de 2025 e a Abramat projeta alta superior a 3% ao fim do ano. Segundo o presidente da Abramat, Paulo Engler, “o setor deve se manter resiliente, mesmo diante das incertezas políticas”, já que a produção nacional é em grande parte voltada ao mercado interno e pouco impactada por tarifas externas.

No Sul do Brasil, que engloba Paraná, Santa Catarina e Rio Grande do Sul, a valorização imobiliária está apenas começando. O relatório do GRI Institute destaca a resiliência do mercado residencial local, com forte demanda pelo segmento de luxo no litoral catarinense e redução do estoque disponível em todas as capitais, sinalizando pressão de alta nos preços por conta da oferta limitada.

Para a Facilita, esses movimentos reforçam a importância de uma plataforma que integre funil de vendas, reservas digitais, propostas e assinaturas eletrônicas, tudo em tempo real. Nosso objetivo é capacitar gestores e corretores para aproveitar esse momento e oferecer a melhor experiência ao cliente, garantindo eficiência, visibilidade e controle total do pipeline.

Convido você a conhecer como o Facilita pode alavancar seus resultados, conectando inovação, inteligência de vendas e agilidade operacional em um único CRM. Juntos, vamos transformar oportunidades em negócios de sucesso.

Case de sucesso: Conviver Costamare

Para demonstrar como um CRM bem estruturado pode transformar lançamentos em resultados concretos, vale destacar o case do condomínio fechado Conviver Costamare, da Conviver Urbanismo. Em um movimento ousado, o projeto foi lançado simultaneamente em Teresina e Parnaíba, totalizando 538 unidades e mobilizando equipes de vendas em duas regiões diferentes.

Desafios enfrentados:

• Gerenciar reservas e leads em duas frentes de mercado distintas
• Manter o funil de vendas sempre atualizado, com alta rotatividade de consultas e visitas
• Oferecer uma experiência digital que refletisse a qualidade do empreendimento

Como a Facilita atuou:

1. Organização do funil de vendas
   

   • Mapeamento completo dos estágios de lead, desde o primeiro contato até a proposta
   • Atualização em tempo real de reservas e vendas diretamente na planta digital

2. Automação de notificações
   

   • Alertas automáticos para corretores sobre mudanças de status (reserva, proposta, contrato)
   • Tarefas e follow‑ups agendados conforme prazos pré‑definidos

3. Suporte dedicado
   

   • Equipe da Facilita atuando no lançamento, orientando corretores e gestores

Treinamentos rápidos no app imobiliário, garantindo adoção imediata

Resultados alcançados:

• Mais de 70% das unidades comercializadas em poucas semanas
• Processo de vendas sincronizado entre equipes de Teresina e Parnaíba
• Corretores totalmente adaptados ao novo fluxo, relatando ganho de tempo e eficiência

“O Facilita realmente facilita a vida do mercado imobiliário.”
— Michelle, Diretora Comercial da Conviver Urbanismo

“Conseguimos acompanhar tudo em tempo real e nunca perdemos uma oportunidade.”
— Yane, Supervisora de Vendas

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O mercado imobiliário brasileiro vive hoje um momento de transição. Após duas décadas de forte dependência da caderneta de poupança e do FGTS como principais fontes de funding, sinais de esgotamento começam a aparecer. No primeiro semestre de 2025, a poupança registrou uma saída líquida de R$ 49,6 bilhões, o maior saldo negativo desde 2023 e quarto ano consecutivo de desmobilizações. Para incorporadoras e loteadoras, esse cenário exige não apenas atenção, mas preparação cuidadosa para o “novo normal” que se avizinha.

Da poupança ao IPCA: a necessidade de diversificação

Historicamente, a estabilidade e o baixo custo de captação tornaram poupança e FGTS protagonistas do financiamento imobiliário. Porém, ao mesmo tempo em que essas fontes se mostram cada vez mais escassas, países com mercado mais maduro, como Chile (30 % do PIB), Tailândia (20 %), África do Sul (18 %) e México (11 %) – já contam com uma base de crédito imobiliário muito mais robusta do que os atuais 9,8 % do PIB brasileiro (dos quais apenas 6 % vêm do FGTS).

Diante desse “gap”, o Banco Central estuda um modelo de transição gradual, que reduza a retenção de recursos da poupança e estimule linhas de crédito corrigidas pelo IPCA. A proposta inclui ampliar o teto de financiamento para imóveis de até R$ 1,5 milhão e atrair investidores via fundos de investimento e securitizadoras. Trata-se, em essência, de construir um ecossistema de funding mais diversificado e resiliente, alinhado às melhores práticas internacionais.

Desafios na prática para incorporadoras e loteadoras

Para quem atua com lançamentos e vendas, esse cenário traz ao menos três desafios imediatos:

• Revisão do planejamento financeiro: projeções de caixa, índices de taxas e prazos devem ser recalibrados para incorporar cenários de correção pelo IPCA.
  
• Atualização das ferramentas de simulação: oferecer ao cliente final projeções claras, com parcelas de entrada, mensais e saldo nas chaves já ajustadas à nova correção.
  
• Velocidade na conversão de leads: à medida que fontes tradicionais se tornem mais restritas, a eficiência no funil de vendas será crucial para não perder oportunidades.
  

Sem contar a necessidade de comunicar essas mudanças de forma transparente ao mercado, mantendo a confiança de investidores, parceiros e compradores.

Por que um CRM imobiliário faz toda a diferença

Num ambiente de funding em transformação, ter informação em tempo real e processos digitais integrados não é apenas um diferencial: é condição de sobrevivência. É aí que entra o CRM Facilita:

1. Funil Kanban personalizável
   Ajuste fases e status de leads conforme as novas regras de crédito, garantindo visibilidade imediata sobre onde cada oportunidade se encontra.
   
2. Simulador de propostas dinâmico
   Confira, em segundos, as variações de valores de entrada, parcelas mensais e saldo nas chaves sob correção IPCA. Essa agilidade torna o atendimento mais assertivo e aumenta a taxa de conversão.
   
3. Espelho Digital de Vendas
   Ao disponibilizar um hotsite para o corretor, você apresenta cenários de financiamento claros e personalizados, fortalecendo a argumentação de venda.
   
4. Reservas automáticas e alertas inteligentes
   Não deixe que leads “esfrie” por esquecimento de prazos: alertas configuráveis por etapa e status garantem ação rápida e evitam cancelamentos por expiração de reservas.
   
5. Integrações financeiras via API
   Conecte-se a fundos de investimento, securitizadoras e plataformas de gestão financeira, centralizando todo o processo de funding em um único painel.
   

Olhando adiante: preparação e proatividade

O “ponto de inflexão” no crédito imobiliário não é um evento único, mas um processo que levará meses (talvez anos) para se consolidar. Incorporadoras e loteadoras que anteciparem cenários, revisarem suas projeções e adotarem ferramentas digitais (como o CRM Facilita) terão vantagem competitiva.

Antes de qualquer lançamento, pense:

• Já testei meus simuladores com correção IPCA?
  
• Minha equipe de pré-vendas está apta a explicar as novas opções de funding?
  
• Minha operação digital está preparada para integrar novos parceiros financeiros sem retrabalho?
  

Ao endereçar esses pontos, você não apenas sobrevive a essa fase de transição, mas sai na frente, conquistando mais clientes e parceiros.

Quer saber como o CRM Facilita pode ajudar sua incorporadora a navegar por esse momento histórico?

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O mercado de imóveis residenciais verticais vive um momento de transformação: entender onde há maior demanda, por faixa de renda, é essencial para que incorporadoras planejem lançamentos assertivos, reduzam riscos e potencializem vendas. Neste artigo, te mostrarei como você pode usar os dados do IDI Brasil para guiar sua estratégia.

1. O que é o IDI Brasil?

O Índice de Demanda Imobiliária (IDI Brasil) avalia trimestralmente a atratividade de 77 cidades para investimentos em empreendimentos verticais, segmentando-as por faixa de renda familiar. Baseado em transações reais e ponderando indicadores como demanda ativa, dinâmica econômica e oferta de terceiros, o IDI gera um score de 0,000 a 1,000 que revela, de forma objetiva, onde há maior potencial de vendas.

2. Principais tendências no 1º tri/2025

Fonte: IDI Brasil | Revista Exame

3. Como aplicar esses insights no seu planejamento

1. Seleção de mercado-alvo
   
   • Se sua incorporadora foca projetos com preço médio até R$ 12 mil/mês, as capitais do Sul e Nordeste lideram: Curitiba, Fortaleza e Recife.
     
   • Para empreendimentos no segmento médio, vale priorizar Goiânia, São Paulo e Florianópolis, onde a demanda de famílias com renda entre R$ 12 mil e R$ 24 mil está mais madura.
     
2. Alocação de budget de marketing
   
   • Direcione verbas de tráfego pago e geração de leads (Meta Ads, Google Ads) para as regiões com maior score.
     
   • Ajuste a mensagem dos anúncios: destaque preço e condições de pagamento nos mercados econômicos; realce diferenciais de acabamento e infraestrutura nos mercados médios.
     
3. Personalização do funil de vendas
   
   • No CRM Facilita, crie pipelines dedicados para cada segmento e cidade-chave, com etapas customizadas (reserva digital, proposta, contrato).
     
   • Use automações de lead scoring para qualificar rapidamente prospects de alta demanda e disparar follow-ups segmentados.
     
4. Planejamento de estoque e prazos
   
   • Em cidades com maior pressão de demanda, planeje estoques menores e ciclos de pré-lançamento mais curtos (pré-reservas exclusivas).
     
   • Nas demais, considere campanhas de “lançamento estendido” ou ofertas de last call para atrair leads antes de reduzir o burn rate do projeto.
     

4. O papel do CRM Facilita no seu sucesso

Com base nas tendências do IDI Brasil, o CRM Facilita potencializa seu planejamento de lançamentos ao oferecer:

• Espelho de vendas digital em tempo real, para acompanhar reservas e vendas por cidade e segmento.
  
• Simulador de propostas integrado às tabelas digitais, ajustado por faixa de renda e localização.
  
• Dashboards personalizados, apresentando KPIs por mercado (score IDI, conversão por etapa, tempo médio de fechamento).
  
• Automação de follow-up via WhatsApp e e-mail, focada em grupos de alto potencial identificados pelo IDI.
  

5. Próximos passos

O IDI Brasil fornece um termômetro confiável da demanda por imóveis verticais em cada faixa de renda e cidade. Ao combinar esses dados com as funcionalidades avançadas do CRM Facilita, sua incorporadora ganha poder de decisão para:

• Definir onde e quando lançar.
  
• Otimizar investimentos em marketing.
  
• Agilizar ciclos de vendas.
  

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