Recordes e desafios no 2º trimestre de 2025 do mercado imobiliário

Como muitos já perceberam, o mercado imobiliário deu um salto no segundo trimestre de 2025, com as incorporadoras anunciando recordes de lançamentos e vendas que reforçam o bom momento do setor.

No programa Minha Casa, Minha Vida, a faixa 4 alavancou resultados: lançamentos atingiram R$ 9,1 bilhões em VGV no trimestre, alta de 28% frente ao mesmo período de 2024, e 43% no semestre, chegando a R$ 17,2 bilhões.

Além disso, um grupo de dez incorporadoras de média e alta renda registrou expansão de 67% nos lançamentos no trimestre, para R$ 7,8 bilhões em VGV, enquanto as vendas líquidas subiram 23% no período, alcançando R$ 6,4 bilhões.

Apesar desse avanço, é fundamental manter cautela em face das perspectivas macroeconômicas. Com a Selic em 15% (14 de agosto de 2024) ao ano, o custo do financiamento imobiliário encarece, exigindo mais planejamento de compradores e incorporadoras.

Para potencializar as vendas, as incorporadoras vêm inovando nas estratégias de marketing e experiência de consumo. Uma tendência que temos observado é a construção de amenities antes da entrega, como aulas de tênis, restaurantes temporários e parcerias com marcas, permitindo ao cliente vivenciar o estilo de vida do empreendimento antes de ser concluído.

No segmento de materiais de construção, o saldo também é positivo: as vendas cresceram 2,2% no primeiro semestre de 2025 e a Abramat projeta alta superior a 3% ao fim do ano. Segundo o presidente da Abramat, Paulo Engler, “o setor deve se manter resiliente, mesmo diante das incertezas políticas”, já que a produção nacional é em grande parte voltada ao mercado interno e pouco impactada por tarifas externas.

No Sul do Brasil, que engloba Paraná, Santa Catarina e Rio Grande do Sul, a valorização imobiliária está apenas começando. O relatório do GRI Institute destaca a resiliência do mercado residencial local, com forte demanda pelo segmento de luxo no litoral catarinense e redução do estoque disponível em todas as capitais, sinalizando pressão de alta nos preços por conta da oferta limitada.

Para a Facilita, esses movimentos reforçam a importância de uma plataforma que integre funil de vendas, reservas digitais, propostas e assinaturas eletrônicas, tudo em tempo real. Nosso objetivo é capacitar gestores e corretores para aproveitar esse momento e oferecer a melhor experiência ao cliente, garantindo eficiência, visibilidade e controle total do pipeline.

Convido você a conhecer como o Facilita pode alavancar seus resultados, conectando inovação, inteligência de vendas e agilidade operacional em um único CRM. Juntos, vamos transformar oportunidades em negócios de sucesso.

Case de sucesso: Conviver Costamare

Para demonstrar como um CRM bem estruturado pode transformar lançamentos em resultados concretos, vale destacar o case do condomínio fechado Conviver Costamare, da Conviver Urbanismo. Em um movimento ousado, o projeto foi lançado simultaneamente em Teresina e Parnaíba, totalizando 538 unidades e mobilizando equipes de vendas em duas regiões diferentes.

Desafios enfrentados:

• Gerenciar reservas e leads em duas frentes de mercado distintas
• Manter o funil de vendas sempre atualizado, com alta rotatividade de consultas e visitas
• Oferecer uma experiência digital que refletisse a qualidade do empreendimento

Como a Facilita atuou:

1. Organização do funil de vendas
   
   • Mapeamento completo dos estágios de lead, desde o primeiro contato até a proposta
   • Atualização em tempo real de reservas e vendas diretamente na planta digital

2. Automação de notificações
   
   • Alertas automáticos para corretores sobre mudanças de status (reserva, proposta, contrato)
   • Tarefas e follow‑ups agendados conforme prazos pré‑definidos

3. Suporte dedicado
   
   • Equipe da Facilita atuando no lançamento, orientando corretores e gestores

Treinamentos rápidos no app imobiliário, garantindo adoção imediata

Resultados alcançados:

• Mais de 70% das unidades comercializadas em poucas semanas
• Processo de vendas sincronizado entre equipes de Teresina e Parnaíba
• Corretores totalmente adaptados ao novo fluxo, relatando ganho de tempo e eficiência

“O Facilita realmente facilita a vida do mercado imobiliário.”
— Michelle, Diretora Comercial da Conviver Urbanismo

“Conseguimos acompanhar tudo em tempo real e nunca perdemos uma oportunidade.”
— Yane, Supervisora de Vendas

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