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Mercado Imobiliário

Consumidor imobiliário está cada vez mais on-line

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Descubra como o avanço tecnológico interferiu no comportamento de quem busca por um novo imóvel.

Dizer que a internet revolucionou todos os cenários possíveis já se tornou, até mesmo, redundante. Mas, a verdade é que não dá para fugir de toda essa transformação que se estendeu aos formatos de relacionamentos, consumo, educação, serviços básicos vendas e muito mais.
Esse fenômeno invadiu todos os tipos de indústrias, e no mercado imobiliário não foi diferente. Isso porque, atualmente, a forma como as imobiliárias e corretores precisam lidar com os interessados em casas ou apartamentos à venda é completamente diferente do início dos anos 2000. Pois é, os tempos mudaram, e, com ele, os hábitos, as preferências, as abordagens, as linguagens e, consequentemente, a velocidade com que as informações são transmitidas.
Alvo de recorrentes mudanças ao longo dos anos, o mercado imobiliário, com a ascensão da tecnologia, viu o comportamento dos seus consumidores mudar rapidamente. Afinal, graças à digitalização de processos, quem deseja comprar um apartamento em Sp ou alugar uma casa pode buscar e acessar as mais completas informações sobre os imóveis por meio da internet. Inclusive, por esse e tantos outros motivos como, por exemplo, a praticidade e economia de tempo, o universo on-line se tornou o melhor aliado de quem busca por propriedades.
Quer descobrir como o avanço tecnológico interferiu nas preferências dos compradores e locadores de imóveis? Então, siga com a gente e confira o artigo que preparamos para você!

 

O marketing imobiliário antes e depois da tecnologia

Antes da era da digitalização, há, mais ou menos, vinte anos, o marketing imobiliário baseava-se em uma “fórmula pronta” para vender imóveis, que, inclusive, funcionou durante muito tempo. Essa “receita” resumia-se simplesmente em usar e abusar de todos os recursos oferecidos pelo marketing tradicional (ou off-line) para buscar pelos potenciais compradores e fechar os negócios. O resultado de todo esse processo envolvia um consumidor que não tinha muita escolha a não ser acreditar em determinados canais para investir em imóveis.
Contudo, após o fenômeno da democratização da informação, intensificado pela popularização da internet e fortalecimento da tecnologia, todos esse poder “trocou de mãos” e surgiu, então, uma nova realidade, moldada pelo novo comportamento do consumidor de imóveis.

Um novo perfil

Se antigamente as pessoas buscavam por grandes casas e apartamentos espaçosos para abrigar toda família com conforto e comodidade, hoje em dia, os consumidores preferem espaços menores e mais práticos. Grande parte dessa mudança está relacionada ao consumo consciente, tendência que se estabeleceu ao redor de todo o mundo com o objetivo de “educar” as pessoas sobre os impactos das suas escolhas.
Por esse motivo, muitos consumidores passaram a entender que viver bem é viver de forma descomplicada, em um local seguro e acessível e não, necessariamente, extraordinariamente grande.
Nesse contexto, novos formatos começaram a surgir para atender à demanda dessa nova geração de consumidores, que procura por espaços mais práticos e compactos. Hoje em dia, muitas pessoas estão em busca de kitnet para alugar em Sp, por exemplo.

 

É hora de se readequar

Sem dúvidas, não dá mais para ignorar todas essas mudanças, por isso, se você trabalha em qualquer área relacionada ao setor imobiliário, precisa se preocupar em otimizar a experiência do seu comprador o mais rápido possível. A maioria das imobiliárias já conta com sites ou aplicativos para oferecer aos usuários a possibilidade de realizar buscas específicas, de acordo com as suas preferências e necessidades.
Além disso, uma boa imobiliária, assim como um bom prestador de serviços, preza pela qualidade e confiabilidade. Por isso, além de personalizar o atendimento, também se faz presente em vários canais para se aproximar, compreender o que os seus clientes precisam e estreitar o relacionamento com eles.

Enfim, gostou de descobrir o impacto do avanço da tecnologia do setor imobiliário? Conte para nós nos comentários e caso esse artigo tenha sido útil para você, não se esqueça de compartilhá-lo em suas redes sociais.

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Mercado Imobiliário

O sonho da casa própria em 2024: pagamento à vista em destaque

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O ano de 2024 promete ser marcante para muitos brasileiros que almejam conquistar a casa própria, revelam pesquisas recentes. Com 31% dos entrevistados desejando realizar esse sonho, a perspectiva é otimista, especialmente para quem planeja pagar à vista, sendo esse o objetivo de 47% dos futuros proprietários.

A pesquisa da Febraban indica que a busca por um lar próprio está alinhada com a expectativa de melhoria na vida pessoal e familiar de 74% dos entrevistados. Essa inclinação também reflete no crescimento do Minha Casa Minha Vida, impulsionando os negócios em quase 30% em comparação com 2022.

A preferência pelo pagamento à vista é confirmada pela pesquisa do Grupo OLX, revelando que 11% dos interessados planejam utilizar o saldo do FGTS para concretizar a compra. Enquanto 51% consideraram um financiamento, quase metade não busca crédito, apontando para uma abordagem cautelosa diante das opções disponíveis.

Cortes na taxa de juros em 2024 

A perspectiva de novos cortes na taxa de juros em 2024 e a reorganização do mercado de financiamentos incentivam diversas empresas imobiliárias a explorar oportunidades de rentabilidade por meio de financiamentos, destacando o momento positivo no setor.

Em paralelo, o mercado imobiliário em Santa Catarina se destaca, movimentando negócios milionários em cidades como Balneário Camboriú, Itapema e Florianópolis. Cidades como São José e Itajaí registraram valorizações expressivas, enquanto o mercado de locação de temporada apresentou crescimento significativo no verão.

Empresas especializadas, como o Espaço Smart, projetam faturar R$ 500 milhões em 2024, atendendo clientes de alto padrão com uma proposta inovadora de escolha do projeto e construção.

A pesquisa do Grupo OLX também revela que, apesar da maioria (51%) considerar um financiamento necessário, mais de 40% dos futuros compradores demoram mais de 12 meses para fechar o negócio, destacando a complexidade da decisão.

Financiamento imobiliário

O cenário de saques consecutivos na poupança nos últimos anos desafia o crédito imobiliário, sinalizando a necessidade de novas fontes de financiamento. Analistas apontam que as retiradas refletem um orçamento mais apertado e alto endividamento das famílias, destacando a importância de opções estruturais para sustentar o setor.

Em meio a esse panorama, a jornada digital se destaca, com portais imobiliários e sites de anúncios dominando a busca por imóveis, evidenciando a tendência de uma jornada cada vez mais digital, autônoma e eficiente para os futuros proprietários.

O ano de 2024 se desenha como um período promissor para o setor imobiliário, com as expectativas positivas refletindo não apenas o desejo da casa própria, mas também a busca por soluções inovadoras e estratégicas em um mercado dinâmico e em constante transformação.

Planejamento de lançamentos em 2024

Gestores Comerciais de Construtoras, existem vários discursos lindos e envolventes… mas na prática: quais são os resultados de se aplicar tecnologia em lançamentos? Glauco Farnezi, como CEO do Facilita, acompanhou lançamentos de mais de 300 construtoras nos últimos anos e analisou mais de 2,5 milhões de atendimentos e um VGV de R$ 7,6 bilhões. Ele compartilhará benchmarkings e insights com outros gestores comerciais de construtoras que querem bater suas metas de vendas nos lançamentos.

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O seu CRM atual é adaptável ao seu processo de vendas?

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Conheça a melhor experiência pós-venda do mercado imobiliário

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Já ficou sabendo da mais recente inovação no setor imobiliário? O novo Portal de Pós-venda do Facilita, um espaço dedicado para aprimorar a experiência do cliente após a compra do seu imóvel. Vamos mergulhar nos detalhes e descobrir como essa solução do Facilita Clientes está transformando a jornada pós-venda no setor imobiliário. Vamos lá!

Sobre Portal de Pós-venda do Facilita

O Portal de Pós-venda foi concebido para proporcionar ao cliente final uma maneira simplificada e eficiente de acompanhar sua compra e executar tarefas relacionadas ao pagamento de parcelas. Este novo recurso traz uma série de benefícios e funcionalidades, tudo projetado para tornar a experiência pós-compra tão excepcional quanto a própria aquisição do imóvel.

Principais Benefícios

Interface Amigável: Desenvolvemos uma interface intuitiva, garantindo que o cliente final possa navegar com facilidade e compreender todas as funcionalidades disponíveis.

Desempenho Aprimorado: O novo portal oferece um desempenho superior e uma navegação mais fluida, proporcionando uma experiência online mais agradável.

Controle de Parcelas: Visualização fácil das parcelas atrasadas e vigentes, além de ter acesso a todas as informações sobre o financiamento, incluindo a possibilidade de antecipação com descontos aplicados.

Informações Relevantes: Uma aba dedicada para que a sua construtora possa compartilhar campanhas de desconto, novidades e informações gerais sobre a venda para o cliente final.

Acompanhamento da Obra: Os clientes podem acompanhar o andamento da obra por meio de atualizações e galerias de imagens, mantendo-os conectados ao desenvolvimento do seu investimento.

Funcionalidades Destacadas

  • Pagamentos simples: É possível realizar o pagamento das faturas da compra/venda de forma prática, seja por boleto ou PIX.
  • Antecipação de parcelas: Oferecemos a opção de antecipar parcelas, proporcionando transparência sobre os descontos aplicados.
  • Documentação conveniente: Gere a 2ª via de boletos, retire extratos de parcelas pagas e obtenha declarações de imposto de renda, tudo de forma rápida e fácil.
  • Informações atualizadas: Mantenha-se informado sobre novidades, andamento da obra e atualize seus dados cadastrais e de acesso diretamente no ERP.

Recursos Relacionados

Este novo portal pode ser totalmente integrado ao ERP UAU, garantindo uma experiência unificada e eficiente para clientes e equipe.

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Explore o futuro do pós-venda imobiliário com o Portal Facilita. Faça parte dessa revolução e descubra uma nova era de excelência no atendimento ao cliente! Quer saber mais? Fale com um de nossos consultores agora mesmo.

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